基于運(yùn)營(yíng)商的3G手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、3G手機(jī)終端一直以來(lái)是國(guó)外3G發(fā)展過(guò)程中的重要瓶頸，隨著中國(guó)3G商業(yè)化的即將到來(lái)，如何促使2G時(shí)代的手機(jī)用戶(hù)更換終端成為3G用戶(hù)，使用戶(hù)在可接受的成本之內(nèi)享受豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，將是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)商作為整個(gè)3G產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其需要介入到3G手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中，發(fā)揮主導(dǎo)作用。本文研究的目的和意義便在于此，即從實(shí)際的角度出發(fā)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商面臨的3G手機(jī)終端門(mén)檻問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，旨在提出中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代關(guān)鍵的手

2、機(jī)營(yíng)銷(xiāo)之道，希望能為3G商業(yè)化進(jìn)程中終端瓶頸這一重大難題的解決提供參考依據(jù)。 本文研究的主要內(nèi)容是，首先客觀地闡述3G手機(jī)終端的發(fā)展概況；然后深刻地分析3G手機(jī)終端對(duì)3G商業(yè)化的重要意義；接著對(duì)3G手機(jī)終端的潛在購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行多方位的研究，以了解未來(lái)3G手機(jī)潛在購(gòu)買(mǎi)者的細(xì)分類(lèi)型和消費(fèi)能力，及其對(duì)3G手機(jī)的功能偏好和品牌傾向等；另外再對(duì)運(yùn)營(yíng)商所面臨的手機(jī)終端營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻進(jìn)行分析，從3G終端的價(jià)格、對(duì)新業(yè)務(wù)的支撐情況及其供應(yīng)問(wèn)題三個(gè)不同角度

3、進(jìn)行全面客觀地詮述，以期能為接下來(lái)問(wèn)題的解決找到突破口；最后在前面研究的基礎(chǔ)上指出解決終端門(mén)檻問(wèn)題的關(guān)鍵——用戶(hù)規(guī)模，并提出相關(guān)的基于運(yùn)營(yíng)商的3G手機(jī)終端營(yíng)銷(xiāo)策略建議。本文運(yùn)用了實(shí)證分析研究與規(guī)范理論分析相結(jié)合、引用分析和對(duì)比分析作為輔助論證的研究方法，通過(guò)采用來(lái)自專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)或咨詢(xún)公司的第一手市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，為深入的定量與定性分析提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源。 本文主要研究成果在于，在深入闡述3G終端重要性及其營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通