亞華公司銷售人員激勵體系的優(yōu)化設計.pdf

1、如何科學地制定銷售人員激勵體系，穩(wěn)定銷售隊伍，留住優(yōu)秀的銷售人才，激發(fā)他們的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，是每個企業(yè)和經營者都非常關心的問題。 本文針對這個問題，從研究激勵的過程和機理出發(fā)，結合經典激勵理論，系統(tǒng)地闡述了銷售人員激勵體系的設計原則、構成要素和設計流程；創(chuàng)建了基于動力機制和壓力機制的銷售人員激勵體系的設計模式，并進行了詳細的論述；對銷售人員激勵體系的內容和設計方法進行了創(chuàng)新性地研究。亞華公司是一家生產電力產品的小

2、型私營企業(yè)，近幾年出現(xiàn)了銷售人員流動頻繁，銷售額連年下降的情況，公司陷入了經營困境。本文針對亞華公司原有銷售人員激勵體系中存在的問題和產生問題的原因進行詳細地分析，根據(jù)亞華公司的自身能力和銷售人才的競爭環(huán)境，對銷售人員激勵體系進行了優(yōu)化設計，制定出比較完整的優(yōu)化設計方案并付之于實踐，且對其進行了跟蹤評價。優(yōu)化方案實施了約一年后，亞華公司的銷售隊伍得到了穩(wěn)定，銷售隊伍素質和工作積極性得到了提高，從而提高了公司的銷售額和效益。優(yōu)化方案達到了