基于IBM特色銷售方法論的M公司銷售人員績效激勵體系設計.pdf_第1頁
已閱讀1頁，還剩133頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、近年來，我國的醫(yī)療器械行業(yè)市場潛力巨大且持續(xù)增長，而外資公司逐漸聚焦中低端市場，市場競爭將更加激烈。面對這一機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，如何通過銷售管理變革，優(yōu)化公司銷售管理體系，提高銷售有效性，讓公司更方便快捷的與客戶、合作伙伴合作，已成為我國醫(yī)療器械生產企業(yè)的重要課題。銷售管理變革必須從公司戰(zhàn)略入手，確定關鍵的業(yè)務領域，進而對業(yè)務流程進行梳理和優(yōu)化。而與之相配套的銷售組織和績效激勵體系的調整和優(yōu)化更加成為變革中的重點和難點之一。
　

2、　本文以國內最大的醫(yī)療器械生產企業(yè)M公司的銷售人員作為研究對象，在績效管理理論和IBM特色銷售方法論的基礎上，結合M公司與IBM公司共同推動的銷售管理變革項目“卓越銷售”，對銷售人員績效激勵體系的設計和實施過程中所出現(xiàn)的各類問題，從變革準備度、銷售過程監(jiān)控和銷售人員能力培養(yǎng)等角度進行深入地分析，并提出相應的解決方案，通過對變革管理、項目試點期間銷售人員考核及銷售人員能力培養(yǎng)機制和職業(yè)通道的建設等手段的研究，探索更加有效地設計和實施銷售人

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論