四川“不倒翁”酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。作為食品行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，我國(guó)建國(guó)以后白酒行業(yè)經(jīng)歷了恢復(fù)期、成長(zhǎng)期、高峰期和調(diào)整期，到最近幾年逐步形成穩(wěn)步增長(zhǎng)期。發(fā)展白酒業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及拉動(dòng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)等具有較大的促進(jìn)作用。 四川“不倒翁”酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“不倒翁”酒業(yè))自成立之初至現(xiàn)在，已擁有現(xiàn)代化的釀酒生產(chǎn)設(shè)施以及嚴(yán)密的質(zhì)量檢測(cè)手段和完善的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)。近幾年公司產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度一直高于全國(guó)白酒行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度，成

2、為川酒的后起之秀，酒界的一朵奇葩。 因此，為了探索“不倒翁”酒業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題，首先通過(guò)總結(jié)過(guò)去“不倒翁”酒業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，圍繞進(jìn)一步提升“不倒翁”品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，使“不倒翁”酒業(yè)能繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，本文對(duì)“不倒翁”酒業(yè)所面臨的白酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及其競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了分析，以及對(duì)“不倒翁”酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究，對(duì)公司以后在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展具有重要的參考價(jià)值。 本文首先通過(guò)對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行收集，

3、分析了中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)“不倒翁”酒業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，并進(jìn)行SWOT分析提出“不倒翁”酒業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展中采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。然后應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位。最后通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，分析了關(guān)于公司產(chǎn)品的發(fā)展方向，定價(jià)，渠道的選擇及管理，促銷(xiāo)策略以及品牌文化的建設(shè)與推廣策略。 在研究的過(guò)程中主要運(yùn)用了邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)理論對(duì)“不倒翁”酒業(yè)進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)分析；運(yùn)用STP理論對(duì)“不倒翁”酒業(yè)進(jìn)