四川T公司營銷渠道策略研究.pdf

1、中國的IT企業(yè)是伴隨著渠道的發(fā)展不斷壯大起來的，而企業(yè)的成長也反過來不斷刺激著渠道的擴展與變革。事實上，在目前的競爭環(huán)境下，渠道對IT廠商來講，依然是最有效的爭奪市場的手段。本文針對T公司代理之一“長城顯示器”的特點和市場定位，重點對該產(chǎn)品的營銷渠道進行研究。在第二章首先對營銷渠道相關(guān)理論知識進行了概述，說明了營銷渠道在企業(yè)營銷中的重要作用。第三章對T公司四年來的發(fā)展情況進行了總結(jié)，分析了公司的比較優(yōu)勢是代理長城顯示器，主要業(yè)務代理產(chǎn)品

2、長城顯示器的特點和定位。然后在第四章中對公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行了細致的分析，并設計了相應的渠道模型。 本文采用文獻研究和實證研究相結(jié)合的方法，在理論分析的基礎上，運用多種分析工具對T公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略選擇進行深入分析，并以市場定位為重點，提出了T公司的發(fā)展戰(zhàn)略方案。為保護公司權(quán)益，文章中涉及的所以相關(guān)數(shù)據(jù)均已做過相應處理。本文在分析T公司代理長城顯示器的戰(zhàn)略環(huán)境，運用SWOT分析法綜合分析評價公司的機會、威脅、優(yōu)