廣州DJ公司營(yíng)銷渠道的構(gòu)建與管理.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著經(jīng)濟(jì)的全球一體化加速，成本壓力不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，營(yíng)銷的重心也逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注并滿足客戶的需求。這些變化的出現(xiàn)，使得營(yíng)銷組合中的營(yíng)銷渠道越來越被學(xué)界和企業(yè)界所重視，營(yíng)銷渠道的構(gòu)建和管理已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)變化，滿足顧客需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性武器。然而，部分企業(yè)尤其是中小高新技術(shù)企業(yè)在進(jìn)行渠道的構(gòu)建和管理時(shí)，多數(shù)是“拍腦袋”憑經(jīng)驗(yàn)，或者是靠模仿來進(jìn)行渠道構(gòu)建與管理，往往留下諸多沖突、隱患，走了不少?gòu)澛贰?br>　　本文

2、以由中間商向制造商轉(zhuǎn)型的小型高科技企業(yè)廣州DJ公司為背景，通過大量查閱文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)研，廣泛運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，深入分析我國(guó)廣告設(shè)備行業(yè)的特點(diǎn)以及區(qū)域市場(chǎng)的差異性，結(jié)合自身工作實(shí)際，為廣州DJ公司如何通過構(gòu)建和管理好營(yíng)銷渠道，迅速切入地域差異顯著的區(qū)域市場(chǎng)，提供切實(shí)可行方案。
　　本文首先從廣州DJ公司所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和渠道環(huán)境現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合廣州DJ未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)用管理科學(xué)和營(yíng)銷理論知識(shí)，提出廣州DJ公司在現(xiàn)階段渠道的目

3、標(biāo)與定位。
　　其次，對(duì)比行業(yè)內(nèi)的渠道模式及其優(yōu)劣，分析影響渠道構(gòu)建的重要因素，提出廣州DJ公司渠道設(shè)計(jì)方案，即DJ公司應(yīng)該堅(jiān)持扁平化的原則，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)差異建立直銷、分銷、直銷-分銷相結(jié)合的多渠道系統(tǒng)。
　　然后，提出廣州DJ渠道成員的選擇辦法。
　　最后，探討廣州DJ公司的營(yíng)銷渠道的管理。
　　期待本文對(duì)轉(zhuǎn)型中或創(chuàng)業(yè)型的高新技術(shù)企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品和實(shí)力，提出有針對(duì)性的渠道策略，設(shè)