國際貿易流程

1、第一章 國際貿易流程,,第一節(jié) 國際貿易基本程序,一、交易準備階段 國際市場調研。包括收集、整理和分析關于產品、市場環(huán)境、技術條件、法律規(guī)定、供求情況、價格波動和競爭程度等方面的信息 選擇交易對象。在經濟全球化和信息技術發(fā)達的時代，選擇交易對象的機會很多，但是要注意資信和經營能力的調查，防范交易風險 制訂經營戰(zhàn)略。包括購銷計劃、產品的基本規(guī)格、數(shù)量和交貨期限、支付條件以及財務預算，以此作為貿易談判的依據(jù)。當然，這些經營戰(zhàn)略較為粗略

2、，具有指導性，它們應隨著環(huán)境和條件的變化進行即時調整,第一節(jié) 國際貿易基本程序,二、交易磋商階段 口頭磋商和書面磋商?？陬^磋商主要是指面對面或通過電話進行的談判形式。書面磋商是指通過信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、EDI、電子郵件）等方式來磋商交易。 磋商的內容。交易磋商的內容涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，包括品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力，等等。 從交易磋商到達成一致的

3、所經歷的環(huán)節(jié)一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤等往復多次，直至接受和達成交易。,第一節(jié) 國際貿易基本程序,三、簽訂合同階段 經過交易磋商后，一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，合同即告成立，雙方建立了合同關系。 合同具有法律效力的條件。,第一節(jié) 國際貿易基本程序,四、履行合同階段 合同一經生效，買賣雙方均應按照合同確立的權利、責任和義務認真履行合同內容，以保證交易的順利實現(xiàn)。 履行合同階段與前三階段的關系。,第二節(jié) 國際貿易合同的履行,一

4、般地，合同簽定后所涉及的履約環(huán)節(jié)都包括四個主要步驟，合同生效、貨物交付、貨款支付和貿易核銷，如圖1－1所示。,第二節(jié) 國際貿易合同的履行,一、合同生效 合同正式生效和啟動，除了需要滿足具備法律效力的條件外，還依簽約雙方當事人針對合同標的所達成的保留性條款。,第二節(jié) 國際貿易合同的履行,二、貨物的交付 貨物的交付指從備貨到貨物裝運直至最終提貨的過程，其中涉及的環(huán)節(jié)有生產、訂購、檢驗、包裝、裝運、出口通關、投保、

5、進口通關、提貨等等。,第二節(jié) 國際貿易合同的履行,三、貨款的支付 買方按照合同收領貨物和支付貨款是買方的基本義務。依買賣雙方談判達成交易的條件不同和各國有關法律規(guī)定的差異，貨款支付的時間、比例和支付方式（工具）各不相同。 貨款支付可以一次進行，也可以分次按比例進行，這要看雙方在合同談判中的約定和進口方國家的有關外匯管理要求。 常用的支付方式主要包括：匯付、托收和信用證方式。,第二節(jié) 國際貿易合同的履行,四、貿易核銷 貿易核銷管理

6、的目的與意義。出口商要按照法規(guī)政策的要求持收匯、結匯單據(jù)在外匯管理部門核銷海關的出口記錄。出口商在辦理核銷后，還可以按照有關政策向稅務管理部門辦理出口退稅手續(xù)。 進口商在規(guī)定的時間內要將進口貨物的到貨證明和海關的進口放行單據(jù)核銷已支付的外匯款項。,第三節(jié) 不同支付方式下的國際貿易流程,一、電匯（T/T）／匯付條件下的國際貿易流程 匯付（Remittance）是匯出行(Remitting Bank)應匯款人(Remitter)的要求

7、，以一定方式（電匯、信匯或票匯）的方式，把一定金額，通過匯入行或付款行(Paying Bank)的國外聯(lián)行或代理行，支付給收款人(Payee, Beneficiary)的一種支付方式。匯款方式的四個主要當事人是：匯款人、收款人、匯出行和匯入行。 最為常用的匯付方式為電匯(T/T, Telegraphic Transfer)，它是匯出行應匯款人的要求，以電報通知匯入行或付款行，請它將款項支付給收款人的方式。 電匯的主要流程。T/T條

8、件下的國際貿易流程。,第三節(jié) 不同支付方式下的國際貿易流程,二、托收條件下的國際貿易流程 托收（Collection）。托收是指出口商把匯票交給出口地銀行，委托其通過進口商所在的分行或代理行向進口商收取貨款的支付方式。 托收的四個主要當事人：委托人（Principal）、托收行（Remitting Bank）、付款人（Payer）和代收行 （Collecting Bank）。托收的種類。托收的程序和特點。托收條件下的國際貿易流

9、程 。,第三節(jié) 不同支付方式下的國際貿易流程,三、信用證條件下的國際貿易流程 信用證（L/C，Letter of Credit）是一種由銀行按照客戶要求和指示所開立的有條件的書面付款承諾。它主要用于國際貿易貨款的結算，從這一角度講，信用證指的是開證銀行根據(jù)開證申請人（一般為買方）的指示和要求開立的、以賣方（或其指定人）為受益人，保證在賣方（或其指定人）履行信用證規(guī)定的各項條件、交付規(guī)定的單據(jù)時向受益人支付一定金額的書面承諾。,第三節(jié)

10、不同支付方式下的國際貿易流程,三、信用證條件下的國際貿易流程 信用證的主要當事人包括： 開證申請人（Applicant）、開證行（Opening / Issuing Bank ） 、通知行(Advising/Notifying Bank)、受益人(Beneficiary) 、議付銀行(Negotiating Bank) 和付款銀行(Paying／Drawee Bank) 。信用證的主要種類。 信用證業(yè)務的流程及特點。 信用