濟(jì)南三愛(ài)富公司氟化氫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、濟(jì)南三愛(ài)富氟化工有限責(zé)任公司是上海市有機(jī)氟材料研究所通過(guò)資產(chǎn)重組新建的公司，其前身濟(jì)南化工廠有著八十多年的歷史，是我國(guó)較早從事氟化工生產(chǎn)的企業(yè)之一。氟化氫產(chǎn)品是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司正在進(jìn)行分析、論證、設(shè)計(jì)適合氟化氫產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 本文運(yùn)用“PEST”、波特的五力模型、價(jià)值鏈、“戰(zhàn)略鐘”、SWOT分析等戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具，并輔之比較研究法、問(wèn)卷調(diào)查、定量和定性分析法等方法，探尋適合公司氟化氫產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、模型。 本文首先回顧了各管理專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略管理、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念的定義，闡述了對(duì)本研究有指導(dǎo)意義的設(shè)計(jì)學(xué)派及其理論、計(jì)劃學(xué)派及其理論、定位學(xué)派及其理論、能力學(xué)派及其理論、資源學(xué)派及其理論的主要觀點(diǎn)和內(nèi)容，簡(jiǎn)要介紹了基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)因素。 其次，根據(jù)濟(jì)南三愛(ài)富公司及其氟化氫產(chǎn)品的情況，通過(guò)政治與法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等四個(gè)方面的宏觀環(huán)境的分析，闡明了公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是氟化工的發(fā)展，帶動(dòng)了氟化

3、氫產(chǎn)品的發(fā)展；人口結(jié)構(gòu)的變化，加大了人們對(duì)氟制冷劑空調(diào)的需求；適齡人口的增加，有利于企業(yè)獲得廉價(jià)的勞動(dòng)力；科技的發(fā)展促進(jìn)氟化氫技術(shù)的更新改造；國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整促進(jìn)氟化氫市場(chǎng)成熟發(fā)展；收入的提高，改善了人們的生活環(huán)境(含氟涂料用于裝修、氟制冷劑用于空調(diào)等)，提高了人們的生活質(zhì)量；立法的完善，規(guī)范了市場(chǎng)，改善了宏觀環(huán)境。威脅：取消氟化氫產(chǎn)品的出口退稅，極大的影響了氟化氫企業(yè)的發(fā)展，降低了氟化氫產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；行業(yè)門(mén)檻低，壁壘低，隨時(shí)會(huì)受沖擊

4、；國(guó)家對(duì)螢石開(kāi)采的限制，制約了氟化氫產(chǎn)品的發(fā)展；企業(yè)新建或改建氟化氫產(chǎn)品必須進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)、安全評(píng)價(jià)以及必須取得安全生產(chǎn)許可證、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，方可投入生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并且進(jìn)行危險(xiǎn)化學(xué)品登記，增加了進(jìn)入門(mén)檻；資源的短缺抑制了企業(yè)的發(fā)展；污染的加劇，增加了企業(yè)治理的負(fù)擔(dān)；新材料的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用比較緩慢，制約氟化氫產(chǎn)品的發(fā)展。然后運(yùn)用五力模型(潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)、供應(yīng)商、顧客、替代品)分析企業(yè)面對(duì)的行業(yè)環(huán)境。本研究認(rèn)為，“顧客”是影響公

5、司氟化氫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的最大威脅。對(duì)氟化氫產(chǎn)品的顧客而言，由于其轉(zhuǎn)換成本較低，比較容易找到其他的供應(yīng)商；氟化氫產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化高，缺少差別化，而且顧客對(duì)價(jià)格非常敏感；顧客具有后向一體化的資源和能力。 再則，從公司的資源、能力狀況兩方面分析了公司的內(nèi)部環(huán)境。公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分述如下，優(yōu)勢(shì)包括組織規(guī)模較小，政策靈活多變，能適應(yīng)于市場(chǎng)的變化；公司營(yíng)銷(xiāo)政策靈活，市場(chǎng)信譽(yù)好，渠道暢通；公司員工職業(yè)素養(yǎng)較高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)；公司不斷地進(jìn)行產(chǎn)

6、品生產(chǎn)流程的改造，增強(qiáng)公司的贏利能力；生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)：公司擁有一個(gè)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)、善于敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)；公司擁有完善的管理制度和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；公司多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累：公司擁有掌握氟化氫核心技術(shù)的人才。劣勢(shì)包括公司籌資能力差；公司在管理水平上急需提高，特別是觀念受老國(guó)有企業(yè)傳統(tǒng)思想的影響，管理創(chuàng)新能力差；公司的存貨管理水平低，存貨占用資金嚴(yán)重；人力資源規(guī)劃不科學(xué)、不系統(tǒng)；人員文化知識(shí)素質(zhì)偏低；組織結(jié)構(gòu)仍需調(diào)整；生產(chǎn)組織不科學(xué)、不嚴(yán)密，隨意

7、性強(qiáng)：未有良好的企業(yè)文化；產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模偏??；開(kāi)工率偏低。 根據(jù)濟(jì)南二愛(ài)富公司的使命、發(fā)展目標(biāo)和總體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查，運(yùn)用SWOT分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素分析，本研究認(rèn)為，公司氟化氫產(chǎn)品符合實(shí)施低成本戰(zhàn)略的條件。因此，本研究提出了公司氟化氫產(chǎn)品必須實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，即在降低價(jià)格的同時(shí)，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。 企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的

8、競(jìng)爭(zhēng)力。濟(jì)南三愛(ài)富公司氟化氫產(chǎn)品低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的主要途徑是通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的重塑和整合來(lái)塑造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從公司框架、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、技術(shù)改造、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售、物流輸入輸出、服務(wù)等活動(dòng)入手，進(jìn)行低成本戰(zhàn)略的實(shí)施，第一，改造公司框架。第二、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。第三，優(yōu)化人力資源管理。第四，加強(qiáng)技術(shù)改造。第五，改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程，降低采購(gòu)成本。第六，控制物流的輸入、輸出費(fèi)用。第七，加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)作管理。第八，