索尼愛立信公司的營銷戰(zhàn)略及實施途徑研究.pdf

1、在經(jīng)濟全球化、競爭激烈的今天，只有那些不斷調整自己以適應市場發(fā)展要求的企業(yè)才能取得競爭的優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，移動電話也從“奢侈品”走向“生活必需品”。如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的市場占據(jù)一席之地并且謀求長久的發(fā)展，是每一個移動電話廠商必須認真考慮的問題。 本文的主要研究對象--索尼愛立信公司，是通信業(yè)界巨擘愛立信公司和消費電子業(yè)的行業(yè)領導者索尼公司共同出資成立的生產(chǎn)移動電話的子公司。愛立信是最早進入我國的國際移動電

2、話制造企業(yè)之一，專注于移動通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，索尼公司的電子產(chǎn)品更是在我國的消費者中享有盛譽。而索尼愛立信公司應如何通過合理、有效的營銷戰(zhàn)略來加速發(fā)展市場業(yè)績，本文結合企業(yè)戰(zhàn)略和營銷理論，就索尼愛立信公司如何應對變化，確立適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略及相應的營銷策略進行分析并提出自己的觀點，試圖找到適合索尼愛立信公司的營銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝。 本篇論文首先對營銷管理和戰(zhàn)略管理方面的理論作了回顧，為后面提出的索尼愛立信

3、公司營銷戰(zhàn)略實施途徑提供理論依據(jù)。然后闡述了我國移動電話市場發(fā)展現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢，介紹了索尼愛立信公司發(fā)展概況和其在營銷過程中的一些問題。繼而對索尼愛立信公司進行市場競爭力分析，分析出企業(yè)市場競爭力的優(yōu)勢和劣勢，以及所面臨的機會與挑戰(zhàn)，并對幾個主要競爭對手進行了分析。在此基礎上，研究索尼愛立信目前的市場戰(zhàn)略定位和主要的營銷特色。最后，從“顧客讓渡價值”提升、渠道變革和企業(yè)營銷核心能力構建三個方面構思了索尼愛立信公司的市場營銷戰(zhàn)略實施途徑，