大慶石化總廠銷售管理研究.pdf

1、在中國(guó)正式加入WTO和開(kāi)發(fā)東北的熱潮前提下，國(guó)家已經(jīng)向東北老工業(yè)基地開(kāi)發(fā)進(jìn)行了政策性傾斜。目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境都有利于東北企業(yè)的發(fā)展。黑龍江省和大慶市政府也為大慶石油化工總廠（以下簡(jiǎn)稱大慶石化總廠）的發(fā)展努力營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。但是大慶石化總廠與國(guó)外大的石油化工企業(yè)相比在銷售模式中還存在很大的差距，更嚴(yán)重的是企業(yè)自身所存在的問(wèn)題限制了公司的發(fā)展。在新形勢(shì)下，如何抓住機(jī)遇，改變管理模式是擺在大慶石油化工總廠面前墾待解決的問(wèn)題。
　

2、　本文首先對(duì)大慶石化總廠的外部環(huán)境（包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）和營(yíng)銷環(huán)境（行業(yè)組織結(jié)構(gòu)、主導(dǎo)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的加入者、替代品壓力、買方賣方的討價(jià)還價(jià)能力）進(jìn)行全面分析，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、激勵(lì)理論，采用實(shí)證研究與文獻(xiàn)研究相結(jié)合的方法，理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用SWOT的分析方法將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行配對(duì)分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成大慶石化總廠銷售管理方案的基本框架。
　　同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，