攀枝花恒威化工有限責(zé)任公司營(yíng)銷管理.pdf

1、黑火藥是我國(guó)四大發(fā)明之一，黑火藥是最早的工業(yè)炸藥，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，現(xiàn)今使用的工業(yè)炸藥性能更加可靠，成本更加低廉。目前，我國(guó)主要工業(yè)炸藥有銨梯類炸藥和乳化類炸藥。攀枝花恒威化工有限責(zé)任公司是一家生產(chǎn)工業(yè)炸藥的企業(yè)，所生產(chǎn)品種為銨梯類炸藥和乳化炸藥。隨著西部大開發(fā)的進(jìn)程，恒威公司也得到了一定的發(fā)展，但隨之營(yíng)銷管理方面的問題不斷出現(xiàn)。為了解決出現(xiàn)的矛盾和問題，我們認(rèn)為建立一套既適合現(xiàn)代化企業(yè)要求，又適應(yīng)工業(yè)炸藥特點(diǎn)的營(yíng)銷管

2、理體系勢(shì)在必行。本文結(jié)構(gòu)分為4章，第1、2、章分別介紹了工業(yè)炸藥的發(fā)展過程、全國(guó)整個(gè)行業(yè)的基本情況、四川省整個(gè)行業(yè)的基本情況及恒威公司現(xiàn)狀。該文的重點(diǎn)在第3、4章，第3章從4P和Sw0T分析對(duì)恒威公司的營(yíng)銷管理進(jìn)行了分析，找出存在的問題。第4章根據(jù)第3章找出的問題建立起恒威公司適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求的營(yíng)銷管理體系。該營(yíng)銷管理體系從營(yíng)銷組織的建立、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立、市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、顧客分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)的選