上海證券有限責任公司競爭營銷戰(zhàn)略.pdf

1、中國證券業(yè)作為推動我國證券市場快速穩(wěn)健發(fā)展的一支重要力量，已成為中國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。截止2002年11月，我國證券公司數(shù)量已達124家，營業(yè)部超過2800家，注冊資本金突破1000億元。證券行業(yè)競爭者數(shù)量的增多、行業(yè)平均利潤率的降低以及中國加入WTO對證券業(yè)的影響，都對證券公司的核心競爭能力提出了更高的要求。 本文介紹了中國證券業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，并對當前證券業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進行了深入的剖析，結

2、合上海證券的內部實力，確定了現(xiàn)階段最適合上海證券發(fā)展的競爭戰(zhàn)略——總成本領先戰(zhàn)略，并提出了上海證券實施總成本領先戰(zhàn)略的具體框架。本文后半部分通過市場細分和對投資者行為特征的分析，對上海證券總成本領先戰(zhàn)略下的營銷策略制定和營銷管理提出了一些設想。 本文是對兩年多來MBA課程學習的一次總結，也是應用所學知識分析解決實際問題的一次有益嘗試，涉及戰(zhàn)略管理、營銷管理、組織行為學、管理經(jīng)濟學、人力資源管理、財務會計、信息技術、運營管理等多門