SSA（中國(guó)）公司ERP軟件戰(zhàn)略營(yíng)銷研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來(lái)越多的軟件企業(yè)意識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中，如果仍然采用以產(chǎn)品為中心向客戶展現(xiàn)軟件產(chǎn)品功能、特色而忽略客戶切實(shí)需求的營(yíng)銷方式，將很難確保企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。因此，必須重視新的軟件營(yíng)銷方式的研究，建立以客戶為中心的戰(zhàn)略營(yíng)銷。只有這樣才能幫助企業(yè)獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。實(shí)踐證明：好的軟件營(yíng)銷方式有助于企業(yè)在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)、提高營(yíng)銷的成功率從而增加企業(yè)的銷售收入并促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

2、。 SSA（中國(guó)）有限公司是SSA公司在中國(guó)的全資子公司，SSA公司早在1993年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并一直專注與致力于ERP軟件銷售和實(shí)施服務(wù)。該公司在進(jìn)入國(guó)內(nèi)ERP軟件市場(chǎng)的初期取得了一定成功。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在殘酷的ERP市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式不再適應(yīng)客戶和市場(chǎng)發(fā)展的要求。營(yíng)銷環(huán)節(jié)的諸多的問(wèn)題導(dǎo)致了公司ERP業(yè)績(jī)的下滑。本文首先介紹SSA（中國(guó)）有限公司的整體狀況和當(dāng)前的營(yíng)銷困境，然后通過(guò)對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)