DULUX 涂料產(chǎn)品在上海市場的增長策略研究.pdf

1、本文通過對于ICI Paints自1998年在上海開始投資建廠開拓市場,到目前上海市民已經(jīng)對于ICI Paints的Dulux品牌的家喻戶曉,特別是五合一和超易洗產(chǎn)品的熟悉,展現(xiàn)了作為跨國公司ICI自1998年進入上海以來自剛開始就因為東南亞金融風波的影響而經(jīng)歷的艱難開拓期,和接下來碰到上海建材行業(yè)的大發(fā)展的成長期而自身的快速成長,到自2004年下半年開始的銷售增長率放慢的成熟期的調(diào)整,給到讀者一個跨國公司在上海投資發(fā)展到成長和成熟的歷

2、程大致介紹. 然后對于當前的經(jīng)濟,政策和社會外部環(huán)境的進行分析,同時結(jié)合全球涂料市場的競爭和增長狀況,以及中國涂料行業(yè)的狀況和華東及上海涂料市場特點的介紹,給到讀者的結(jié)論:目前整個中國特別是以上海作為代表的沿海地區(qū)的涂料市場發(fā)展非常具有潛力,隨著進入WTO,更加對于外資公司的投資具有優(yōu)勢,并且消費者對于涂料品牌產(chǎn)品品牌認可的趨勢也越加有利于象ICI這樣的品牌公司.但同時也存在著如知識產(chǎn)權(quán)問題的困擾.最后運用行業(yè)引力分析的工具進行

3、分析打分得出行業(yè)引力高,且發(fā)展趨勢還會增高.另外對于公司內(nèi)部運用內(nèi)部掃描工具以行業(yè)的領(lǐng)導者Nippon作為標竿進行內(nèi)部掃描,得出與市場的主要競爭者的差距.明確了公司目前的實力. 在進行了內(nèi)外分析之后,運用行業(yè)引力和企業(yè)實力矩陣給公司在上海市場的發(fā)展進行戰(zhàn)略定位,得出進行增長型的戰(zhàn)略,然后對應(yīng)的在提出各個職能部門的發(fā)展策略. 接下來結(jié)合本人目前對于資源的掌控和支配能力,主要闡述了對于銷售職能方面的一些與增長型戰(zhàn)略匹配的策略