基于參展商的會展產(chǎn)品需求模型分析[文獻綜述]

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述會展經(jīng)濟與管理基于參展商的會展產(chǎn)品需求模型分析1國內研究現(xiàn)狀這幾年來，楊勇在有關于會展產(chǎn)品需求模型這方面的研究較為深入。他認為基于消費者和參展商兩大不同載體，進行會展產(chǎn)品需求模型分析與闡述。他將產(chǎn)品生命周期、會展服務成本彈性、參展企業(yè)產(chǎn)品價格、價格服務彈性以及單位利潤等因素有充分結合，構成了會展企業(yè)參加會展時所應考慮的系列因素就會展產(chǎn)品提供方而言。他認為會展以一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)促進了參展企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，不同的會展

2、產(chǎn)品平臺對于參展企業(yè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)具有不同的特性或效率，這也是一些企業(yè)選擇性參加會展的原因所在。參展企業(yè)根據(jù)實際的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展方向有選擇地參加符合其經(jīng)營目標的會展，而會展平臺的低效也經(jīng)常成為企業(yè)退出該會展的原因。因此，就會展企業(yè)自身而言，如何打造有效的會展產(chǎn)品服務平臺，就成為一項會展活動成功與否的關鍵。苑炳慧、楊杰（2008）提出會展產(chǎn)品中展覽環(huán)境這一因素對于參展商的重要性。他們認為展覽環(huán)境不僅要符合展覽業(yè)自身的特點更要能夠滿足展覽業(yè)參

3、與主體的需求，市容環(huán)境、城市治安、城市經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)基礎、公共服務、政策環(huán)境、展覽相關服務、展會品牌、會展場館、城市交通和商務服務設施等都是展覽環(huán)境評價中的重要指標。羅秋菊、保繼剛（2007）以東莞展會為例，進行了參展商參展目的、績效評估及其相關關系研究，通過對523家參展商進行問卷調查分析，探究參展商的參展目的和績效評估以及兩者之間的相關關系。結果表明:類型各異的參展商的銷售目的均甚過非銷售目的，但性質不同的參展商參展目的存在差異參展商衡

4、量參展效益的重要指標是結識新客戶的數(shù)量、參展商的數(shù)量和質量、專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量，不同經(jīng)營性質的參展商評估展覽會的績效標準一致參展目的明確與否與參展績效感知好壞存在很強的正相關關系。楊芳平（2009）對品牌展會評估體系進行了初步研究，在總結有關會展評估的共識和難題的基礎上提出了會展評估指標體系的新想法:在對會展項目評2還有一些學者研究了類型各異的參展商目標設定的差異性，如Herbig，Palumbo參展商的人員配置與參展目的之間不存在相

5、關關系企業(yè)沒有依據(jù)不同的參展目的相應地調整其參展策略。Poani(1996)的研究結論表明可量化參展目標的制定與參展效益之間存在相關性，即缺少明確的、可考核的參展目的將導致展前規(guī)劃的混亂和無力。Kitzing(1991)認為沒有制定明確可量化的參展目標是導致參展效果不佳的因素之一，他的研究顯示15%的企業(yè)沒有明確參展目的。參考文獻[1]O’HaraBsHerbigPATradeshows:WhatDotheExhibitsThink[J

6、]JounalofBusiness&IndustialMarket19938[2]KitzingFSettingobjectivesisvital[J]Businessmarketing199176(11)[3]TannerJRFChonkoLBTradeshowobjeetives、ManagementStaffingPractices[J]IndustrialMarketingManagement199524[4]HansenKTh

7、edualMotivesofparticipantsatInternationalTradeShows[J]InternationalMarketingReview199613(2)[5]王艷平關于展會評估指標體系的初探[J]北方經(jīng)貿2010（11）[6]羅秋菊、保繼剛參展商參展目的、績效評估及其相關關系研究—以東莞展覽會為例[J]旅游科學，2007（10）[7]羅秋菊參展商參展需求行為特征——以東莞為例［J］中外會展2006（53）1