基于參展商的會展產品需求模型分析[開題報告]

1、本科畢業(yè)論文（設計）開題報告會展經濟與管理基于參展商的會展產品需求模型分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標研究意義：會展是企業(yè)進行自我推廣與宣傳、了解市場動向、獲取市場信息、促進成交的重要手段之一。目前我國會展產業(yè)發(fā)展迅速，各個規(guī)格與級別的會展產品琳瑯滿目，參展商在面對本行業(yè)內大量類似而又不盡相同的展會項目時往往難以作出決策，而參展商每年的花費在參加展會上的精力與經費卻又有限，一般意義上的展覽項目評估又很少以基于參展商的視角與需求。因

2、此，一種能夠基于參展商實際需求、幫助參展商在面對不同會展產品時做出合理決策的會展產品評估體系是我國展覽行業(yè)目前所缺乏的。會展產品作為一種服務產品，其評價評估體系與普通實體產品大不相同。所謂參展商會展產品需求，就是參展商需要怎樣的展會。本文基于參展商的視角，立足于實際的市場調研，同時引入的會展產品需求模型進行透徹的分析與充實，明確各個指標及因素，設置合理的參數(shù)及權重，力求為參展商制定出一個較為客觀的需求評估體系，使得各個參展企業(yè)在選擇展會

3、時能夠根據(jù)自身實際及需求選擇最合適的會展產品。預期目標：本研究力求在現(xiàn)有理論的基礎知識，以實際調研為依據(jù)，制定一系列的指標并計算權重，最終構成基于參展商的會展產品需求模型，力求為展會相關者提供一種以參展商視角進行評估與決策的方法。2.國內外研究現(xiàn)狀2.1國內研究現(xiàn)狀：這幾年來，楊勇在有關于會展產品需求模型這方面的研究較為深入。他認為基于消費者和參展商兩大不同載體，進行會展產品需求模型分析與闡述。他將產品生命周期、會展服務成本彈性、參展企

4、業(yè)產品價格、價格服務彈性以及單位利潤等因素有充分結合，構成了會展企業(yè)參加會展時所應考慮的系列因素就會展產品提供方而言。他認為會展以一種產業(yè)形態(tài)促進了參展企業(yè)產品價值的實現(xiàn)，不同的會展產品平臺對于參展企業(yè)產品價值實現(xiàn)具有不同的特性或效率，這也是一些企業(yè)選擇性參加會展的原因所在。參展企業(yè)根據(jù)實際的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展方向有選擇地參加符合其經營目標的會展，而會展平2發(fā)，會展業(yè)所提供的關鍵性產品就是由一系列會展活動所打造的商品宣傳和交易的專業(yè)化平臺而

5、會展產品的消費及運作不僅遵循理性經濟人的利潤最大化假設，而且為資源的流動以及優(yōu)化配置提供了良好的實現(xiàn)平臺從這樣一種出發(fā)點來分析會展業(yè)中的現(xiàn)象，無疑就構成了參展企業(yè)對會展產品需求分析的起點和基礎德國展覽協(xié)會（AuMa奧馬）根據(jù)市場營銷理論將展出目標歸納為基本目的、宣傳目的、價格目的、銷售目的和產品目標目的五類。哈佛大學商學院教授根據(jù)營銷學理論將展出目的劃分為銷售類和非銷售類。相對而言，實業(yè)界更重視銷售類目標，體現(xiàn)出務實態(tài)度。實業(yè)界人為不論

6、為展出制定何種目標，展出的最終目的都應當是成交。學術界似乎偏重于非銷售類目的。國外相關研究表明參展商普遍重視銷售目的(包含結識新客戶、增加銷售、獲得新銷售)，提升企業(yè)形象、信息收集、技術引進等非銷售目的方面不夠重視把非銷售行為作為參展的次要目的，說明企業(yè)沒有充分利用展覽會這個平臺。還有一些學者研究了類型各異的參展商目標設定的差異性，如Herbig，Palumbo參展商的人員配置與參展目的之間不存在相關關系企業(yè)沒有依據(jù)不同的參展目的相應地

7、調整其參展策略。Poani(1996)的研究結論表明可量化參展目標的制定與參展效益之間存在相關性，即缺少明確的、可考核的參展目的將導致展前規(guī)劃的混亂和無力。Kitzing(1991)認為沒有制定明確可量化的參展目標是導致參展效果不佳的因素之一，他的研究顯示15%的企業(yè)沒有明確參展目的。3.參考文獻[1]O’HaraBsHerbigPATradeshows:WhatDotheExhibitsThink[J]JounalofBusiness

8、&IndustialMarket19938[2]KitzingFSettingobjectivesisvital[J]Businessmarketing199176(11)[3]TannerJRFChonkoLBTradeshowobjeetives、ManagementStaffingPractices[J]IndustrialMarketingManagement199524[4]HansenKThedualMotivesofpar