房地產銷售培訓全集終極

1、房地產銷售培訓全集（終極）房地產銷售培訓全集（終極）第一章第一章房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓一、房地產的概念二、房地產的特征三、房地產的類型四、房地產專業(yè)名詞五、房地產面積的測算第二章第二章房地產市場調研房地產市場調研一、房地產市場調研的含義二、房地產市場調研的重要性三、市場調研的內容四、市場調研的方法第三章第三章銷售人員的禮儀和形象銷售人員的禮儀和形象一、儀表和裝束二、名片遞接方式三、微笑的魔力四、語言的使用五、禮貌與規(guī)矩第四

2、章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一、接聽電話規(guī)范要求二、電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業(yè)務流程與策略房地產銷售的業(yè)務流程與策略一、尋找客戶二、現場接待客戶三、談判四、客戶追蹤五、簽約六、售后服務第六章第六章房地產銷售技巧房地產銷售技巧一、分析客戶類型及對策；二、逼定的技巧；三、說服客戶的技巧；四、如何塑造成功的銷售員；五、如何處理客戶異議；六、房地產銷售常見問題及解決方法。有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的

3、聯系，主要包括幾個方面：a)實物形態(tài)上看，房產與地產密不可分；b)從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；c)從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。差異包括幾個方面：a)二者屬性不同；b)二者增值規(guī)律不同；c)權屬性質不同；d)二者價格構成不同。二、房地產的特征二、房地產的特征▲房地產的自然特征a)位置的固定性；b)使用的耐久性；c)資源的有限性；d)物業(yè)的差異性?！康禺a的經濟特征a)生產周期b