農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行營銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)上銀行經(jīng)過五年發(fā)展，已從單純的渠道創(chuàng)新走向多渠道整合，農(nóng)業(yè)銀行能否通過網(wǎng)上銀行營銷打造新的核心競爭力，建立營銷創(chuàng)新機制，轉(zhuǎn)變觀念，已成為農(nóng)業(yè)銀行走出困境的當務(wù)之急。 針對解決目前農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷中遇到的種種困難，本文運用SWOT分析法分析了農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行面臨的外部環(huán)境的機遇和威脅以及內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，以經(jīng)典的營銷學(xué)理論中4Ps營銷策略為理論基礎(chǔ)，對目標客戶進行了市場細分，確立了農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行的“目標市場完全覆蓋

2、”的市場定位，選擇了“無差異性策略”與“差異性策略”相結(jié)合的營銷策略，同時提出了以網(wǎng)上銀行為契機，尋求農(nóng)業(yè)銀行整體形象的市場重定位。在此基礎(chǔ)上，提出了與營銷目標相一致的適合農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行的4Ps營銷組合策略，即：“以最安全便捷的網(wǎng)上銀行為目標”提供網(wǎng)絡(luò)銀行產(chǎn)品；“以最大限度地讓渡客戶價值”進行產(chǎn)品定價；建立最方便快捷的銷售渠道將網(wǎng)上銀行產(chǎn)品銷售給客戶和“以農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點優(yōu)勢為基礎(chǔ)”的靈活的促銷組合。 農(nóng)業(yè)銀行在完成網(wǎng)上銀行與物理