85.任正非重要講話－《我們沒(méi)有不成功的理由》

1、《我們沒(méi)有不成功的理由》（華為這只“土狼”，歷經(jīng)27年的修煉，已經(jīng)成為無(wú)往不勝的“雄獅”，2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入3900億元，任正非在剛剛進(jìn)入2016年的此篇內(nèi)部講話中，明確提出華為終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元銷售收入的目標(biāo)。華為的成功不是偶然的，是華為長(zhǎng)期堅(jiān)持“業(yè)務(wù)聚焦、艱苦奮斗、自我批判”的結(jié)果，是任正非對(duì)企業(yè)發(fā)展和治理基本規(guī)律把握的結(jié)果。華為不斷走向勝利的根本原因，是任正非對(duì)人性的深刻把握和“高工資是第一推動(dòng)力”的政策，由此

2、而產(chǎn)生的巨大能量是不可想象的。正如本人十三年前對(duì)華為的理解和認(rèn)識(shí)直至今日沒(méi)有改變一樣，現(xiàn)在依然堅(jiān)信任正非所率領(lǐng)的17萬(wàn)華為大軍，一定會(huì)從勝利走向更大的勝利?。┮?、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。當(dāng)前4K2K4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管

3、道平臺(tái)做大、做強(qiáng)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外)，在終端組織能力不強(qiáng)的國(guó)家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的

4、銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷售。企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機(jī)會(huì)?！耙磺袨榱饲熬€、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)

5、。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)簽證精英、倉(cāng)庫(kù)精英……。我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬(wàn)馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。要千軍萬(wàn)馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過(guò)程。各主戰(zhàn)場(chǎng)部門，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專業(yè)不合適。顛覆往往都是外

6、行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專業(yè)無(wú)關(guān)、顛覆舊中國(guó)的是兩個(gè)醫(yī)生。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)也打光了，常常是衛(wèi)生員、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵……組成的雜牌部隊(duì)投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。各級(jí)主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動(dòng)起來(lái)，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們失去立功的機(jī)會(huì)，結(jié)果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會(huì)真心擁護(hù)你嗎？你轄區(qū)的新生力量沒(méi)有了晉升機(jī)會(huì)，他們會(huì)擁護(hù)你嗎？你以為扣住人你就會(huì)成功嗎？君不知

7、二十多年來(lái)，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子“，他們不走有我們這些”傻瓜“的機(jī)會(huì)嗎？他們吧勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表?yè)P(yáng)了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿意團(tuán)結(jié)的人，反對(duì)過(guò)你而且有反對(duì)了的人，也包括反錯(cuò)了的人。我們要提高作戰(zhàn)隊(duì)伍的能力，“少將”，連長(zhǎng)首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對(duì)不確定性事情有清晰的視野與方向感。連隊(duì)也必須具有師一級(jí)的火力。機(jī)關(guān)的主管，必須有成功的實(shí)踐經(jīng)

8、驗(yàn)，而且必須不斷循環(huán)上戰(zhàn)場(chǎng)，為何不可以再有“中獎(jiǎng)”班長(zhǎng)呢？少將上前線，不僅自己貼身現(xiàn)實(shí)，而且對(duì)年輕苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。我們要堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于50006000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊(duì)有斷代的問(wèn)題?！芭钌橹?，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹(shù)立的‘楷?！薄皇且淮鷮⑿窃陂W爍嗎？我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好狽的