10大營銷戰(zhàn)役

1、盡管“天上宇航員地下運動員“的廣告顯得粗糙和土氣，但是任何人都不能否認，蒙牛借力神五上天，迅速提高的品牌知名度和美譽度，但是，在營銷上品牌“上天“還僅僅是個開始，產(chǎn)品“落地（進入終端渠道）“才是決勝市場的關(guān)鍵。借著2003年打造的品牌優(yōu)勢，2004年蒙牛默默地開始通路精耕，爭奪每一個有價值的終端，搶占每一個終端最有價值的產(chǎn)品擺放位置，以終端爭奪揭開了新的營銷戰(zhàn)役，終于從行業(yè)第四上升到榜眼，成為液態(tài)奶市場領(lǐng)導(dǎo)者。點對點：成就帕薩特面臨別克

2、君威和本田雅格兩個強勢的競爭對手，帕薩特除了形象廣告引發(fā)消費者興趣之外，還依靠用戶信息庫，拉開了點對點營銷戰(zhàn)役。在信息庫中，消費者的電話咨詢信息，在第二日便會顯示在公司信息網(wǎng)上。經(jīng)銷商登陸信息庫，便可以查詢消費者是最關(guān)心價格還是質(zhì)量等等，同時，經(jīng)銷商還會獲得經(jīng)營范圍內(nèi)消費者的住址、電話，根據(jù)消費者需求進行有針對性營銷。通過點對點營銷戰(zhàn)役，帕薩特產(chǎn)品的消費者轉(zhuǎn)化率（潛在消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有消費者的比例）達到9.5%，高出行業(yè)平均標準5倍之多。

3、奧克斯：直搗黃龍奧克斯空調(diào)在2004年直搗黃龍，在眾多空調(diào)廠商的老家，格力、美的等空調(diào)巨頭的老窩——廣東打開了天地。一入廣東，便打響了擅長的價格戰(zhàn)，將空調(diào)售價拉下1000元；又推出“一分錢空調(diào)“促銷活動，消費者買一臺小柜機，只要加1分錢便可以獲得一臺分體；發(fā)布“免費年檢倡議書“，呼吁同行企業(yè)免費為消費者提供空調(diào)年檢服務(wù)；針對競爭對手推出健康空調(diào)，奧克斯同日本的專家一起揭露了一些技術(shù)黑幕，令對手如坐針氈。奧克斯空調(diào)最終拿下了4.7億元的銷

4、售單，也在五年內(nèi)實現(xiàn)了1000％的行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念。而垂直協(xié)同營銷則是指在一個產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間通過各自資源的互補達到推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。垂直協(xié)同營銷已經(jīng)被市場檢驗很多年了，例如汽車制造商在銷售汽車時與汽車美容商合作，在同一產(chǎn)業(yè)鏈中進行縱向協(xié)同，為消費者創(chuàng)造更大的產(chǎn)品附加價值?！皺M向協(xié)同營銷“近年來也開始在國內(nèi)頻頻上演好戲，幾乎每一個協(xié)同案例都取得了

5、成功。從動感地帶聯(lián)姻麥當勞到王老吉嫁接肯德基，都是通過協(xié)同營銷戰(zhàn)略，迅速打開了市場。個性化營銷在競爭日趨激烈的市場上，過去以單一規(guī)格產(chǎn)品面向全體消費者的營銷模式已經(jīng)沒有什么吸引力，而以細分市場、定制服務(wù)、點對點營銷為主要表現(xiàn)的新營銷方式正大行其道，個性化營銷，正是這些新營銷方式的一種統(tǒng)稱。所謂個性化營銷，一方面是說企業(yè)要在營銷上體現(xiàn)自己的個性，另一方面是功能的設(shè)置和服務(wù)內(nèi)容針對不同消費對象的消費心理和偏好，提供差別化的服務(wù)。在2004年

6、《中國財富》十佳營銷戰(zhàn)役榜單中，浪潮服務(wù)器、帕薩特和南航均是通過個性化服務(wù)來獲得最佳的市場營銷效果。浪潮服務(wù)器通過對某一特定潛在消費群體，提供個性化服務(wù)來滿足其需求，進而制定整個群體的產(chǎn)品和服務(wù)標準，達到在該群體中利益最大化的目的。帕薩特則通過個性化服務(wù)，進行點對點的營銷，利用強大的用戶數(shù)據(jù)庫支持，在市場夾縫中獲得了最大的增長空間。而南航則針對某一特定需求的消費者，制定出個性化服務(wù)，在營銷上體現(xiàn)了自身個性的同時，滿足了消費者的需求該榜擷