以提高市場(chǎng)認(rèn)同度為目的的整合營(yíng)銷策略研究——以潔悠神產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展為例所作的分析.pdf

1、該文針對(duì)南京神奇公司潔悠神產(chǎn)品在銷售轉(zhuǎn)型期的七大問(wèn)題,按照營(yíng)銷管理的一般分析思路,運(yùn)用戰(zhàn)略選擇的分析工具,為產(chǎn)品銷售制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略制定營(yíng)銷組合,以解決神奇公司面臨的產(chǎn)品銷售問(wèn)題.文章首先對(duì)神奇公司潔悠神產(chǎn)品的營(yíng)銷背景和現(xiàn)狀進(jìn)行描述,揭示出神奇公司生產(chǎn)、銷售的是一種醫(yī)用新型敷料,已具備了一定的營(yíng)銷基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力;但因醫(yī)藥市場(chǎng)政策及產(chǎn)品批號(hào)改變?cè)诋a(chǎn)品銷售方面出現(xiàn)重大問(wèn)題,因而需要重新制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合.第二部分進(jìn)行外部環(huán)境分

2、析,結(jié)合第一章內(nèi)部資源分析,運(yùn)用戰(zhàn)略選擇分析工具,重新細(xì)分市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.文章進(jìn)而從產(chǎn)品定價(jià)、銷售通路、銷售方法、銷售人員管理及產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值創(chuàng)新和推廣五個(gè)方面結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)實(shí)踐,制定獨(dú)特的營(yíng)銷組合.然后,制定面向營(yíng)銷策略的執(zhí)行方案以及面向執(zhí)行方案的營(yíng)銷活動(dòng)控制措施.最后以醫(yī)院的促銷案例充實(shí)了銷售過(guò)程管理的內(nèi)容.文章本著提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本思路,為南京神奇公司的產(chǎn)品營(yíng)銷合理地細(xì)分市場(chǎng)、定位產(chǎn)品,并針對(duì)性地提