保險之旅專家教你懂保險

1、保險之旅一、給新手寫的投保攻略保險之旅一、給新手寫的投保攻略發(fā)表時間：發(fā)表時間：201008112010081101:5801:58分類：分類：保險之旅保險之旅給新手寫的投保攻略給新手寫的投保攻略在從業(yè)實踐中，往往遇到很多對保險不太了解的人士想在從業(yè)實踐中，往往遇到很多對保險不太了解的人士想買保險買保險，這些人就是本文說的，這些人就是本文說的新手。新手。新手買保險，會有很多困惑，問題多多。新手買保險，會有很多困惑，問題多多。一般可以歸結(jié)

2、為給誰買保險、買什么保險、在哪里買保險三類問題。一般可以歸結(jié)為給誰買保險、買什么保險、在哪里買保險三類問題。一、首先面臨的第一個問題，給誰買保險？一、首先面臨的第一個問題，給誰買保險？很多新手可能會說，這還是問題嗎？我想給孩子買保險，或者想給老婆買保險，就直很多新手可能會說，這還是問題嗎？我想給孩子買保險，或者想給老婆買保險，就直接買了唄。這應(yīng)該不算個問題。接買了唄。這應(yīng)該不算個問題。實際上，實際上，給誰買保險不但是個問題，而且是個大問

3、題。給誰買保險不但是個問題，而且是個大問題。從業(yè)多年，看到了很多人買了錯誤的保險，被套住，被保險，退保吧，損失太大，不從業(yè)多年，看到了很多人買了錯誤的保險，被套住，被保險，退保吧，損失太大，不退吧，形同雞肋，一點用處都沒有。而買錯誤的保險里面，大約有退吧，形同雞肋，一點用處都沒有。而買錯誤的保險里面，大約有60%是給不需要保險或是給不需要保險或者不該買保險的人買了保險。者不該買保險的人買了保險。永遠(yuǎn)請銘記：永遠(yuǎn)請銘記：最需要首先買保險的

4、人，是作為一家之主的經(jīng)濟(jì)支柱。最需要首先買保險的人，是作為一家之主的經(jīng)濟(jì)支柱。其他任何人都應(yīng)該排在其后買其他任何人都應(yīng)該排在其后買保險。保險。為什么要給一家之主先買保險？為什么要給一家之主先買保險？這要從保險的意義和功用說起。這要從保險的意義和功用說起。一般來說，保險保的是風(fēng)險，這風(fēng)險，即是一種導(dǎo)致家庭或個人發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失的事件。一般來說，保險保的是風(fēng)險，這風(fēng)險，即是一種導(dǎo)致家庭或個人發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失的事件。我們可以想想，哪些是我們家庭面臨的

5、風(fēng)險？我們可以想想，哪些是我們家庭面臨的風(fēng)險？無非疾病，意外，或者衰老。無非疾病，意外，或者衰老。而老年人由于年而老年人由于年齡偏大，身體狀況大多不太好，就是偏大，身體狀況大多不太好，就是說風(fēng)險說風(fēng)險已經(jīng)發(fā)經(jīng)發(fā)生了，或者即將生了，或者即將發(fā)生，生，而保而保險公司能保的是未公司能保的是未發(fā)生的生的風(fēng)險風(fēng)險，如果，如果說讓這說讓這些老年人都加入保些老年人都加入保險的話，立即，立即發(fā)生賠付的付的機率很大，由于老年人年機率很大，由于老年人年齡偏

6、大，保偏大，保險公司來不及利用公司來不及利用賭資賭資的時間時間價值就要就要賠付，很可能付，很可能讓保險公司公司發(fā)生虧損虧損，導(dǎo)致經(jīng)營經(jīng)營無力無力為繼為繼，甚至破，甚至破產(chǎn)。保。保險公司是商公司是商業(yè)公司而非福利機構(gòu)，公司而非福利機構(gòu)，贏利是其主要目的，利是其主要目的，顯而易而易見，保，保險公司是不會公司是不會這樣這樣做的，往往會做的，往往會對投保人的年投保人的年齡做出一些限做出一些限制。制。這就是老年人就是老年人為什么無法什么無法購買購

7、買合適的保合適的保險的原因。的原因。二、其次面臨的第二個問題，買什么保險？二、其次面臨的第二個問題，買什么保險？有時候，我很佩服保險公司的這些產(chǎn)品設(shè)計人員，設(shè)計出如此豐富的產(chǎn)品線，壽險，有時候，我很佩服保險公司的這些產(chǎn)品設(shè)計人員，設(shè)計出如此豐富的產(chǎn)品線，壽險，健康險，健康險，意外險意外險，醫(yī)療險醫(yī)療險，養(yǎng)老險養(yǎng)老險，消費險，，消費險，分紅險分紅險，萬能險，，萬能險，投連險投連險…………但往往是這些但往往是這些讓人眼花繚亂的產(chǎn)品名稱，就足

8、夠把我們的新手搞得無所適從。讓人眼花繚亂的產(chǎn)品名稱，就足夠把我們的新手搞得無所適從。有一個簡單的方法，有一個簡單的方法，買合適的保險，買您需要的保險，而不是買好保險。買合適的保險，買您需要的保險，而不是買好保險。因為好的保險有很多，從不同的角度來看，有好多種好保險。因為好的保險有很多，從不同的角度來看，有好多種好保險。但您需要的保險，可能只有一個，或者為數(shù)不多的幾個。但您需要的保險，可能只有一個，或者為數(shù)不多的幾個。如果說給合適的人買合

9、適的保險，能真正讓我們的家庭擁有保障；那么買合適的保險，如果說給合適的人買合適的保險，能真正讓我們的家庭擁有保障；那么買合適的保險，使得我們避免誤導(dǎo)，避免使得我們避免誤導(dǎo)，避免“被保險被保險”，避免買不合適的保險，減少以后退保的機率。，避免買不合適的保險，減少以后退保的機率。A、如果是月光一族的年輕人，您可能屬于：收入不高壓力大，活力四射風(fēng)險多，獨、如果是月光一族的年輕人，您可能屬于：收入不高壓力大，活力四射風(fēng)險多，獨生子女責(zé)任重。生子

10、女責(zé)任重。由于身體狀況較好，重大疾病，養(yǎng)老離您非常遙遠(yuǎn)，可以先放一放，但要知道，意外由于身體狀況較好，重大疾病，養(yǎng)老離您非常遙遠(yuǎn)，可以先放一放，但要知道，意外是無處不在的，一個醉眼朦朧的酒后駕車者，是無法看清迎面而來的是年輕人還是老人的。是無處不在的，一個醉眼朦朧的酒后駕車者，是無法看清迎面而來的是年輕人還是老人的。所以，您需要購買一些所以，您需要購買一些意外保險意外保險。這種保險一般都比較便宜，比如這種保險一般都比較便宜，比如平安保險