A市聯(lián)通公司代銷(xiāo)渠道整合策略.pdf

1、該文以一家中國(guó)聯(lián)通的地市級(jí)分公司為對(duì)象,從銷(xiāo)售渠道的角度探討了如何對(duì)該公司的代銷(xiāo)商體系進(jìn)行改造,解決其代銷(xiāo)商體系管理過(guò)于粗放的問(wèn)題.該文首先對(duì)該公司所在地區(qū)的移動(dòng)通信市場(chǎng)的概況做了介紹.對(duì)該市移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展,移動(dòng),聯(lián)通以及電信等主要競(jìng)爭(zhēng)者的概況和相互之間的競(jìng)爭(zhēng)做了簡(jiǎn)要介紹.對(duì)該地區(qū)移動(dòng)通信市場(chǎng)消費(fèi)者的概況以及他們的需求所出現(xiàn)的一些新的趨勢(shì)等做了一些分析.然后又對(duì)該公司的代銷(xiāo)渠道的狀況和存在的問(wèn)題做了簡(jiǎn)要的介紹和分析,并指出該公司目前

2、代銷(xiāo)渠道.管理模式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)的需求,而其主要原因就在于該公司目前的代銷(xiāo)渠道管理過(guò)于粗放.那么如何解決這個(gè)問(wèn)題呢.該文又從三個(gè)方面提出了解決的方法.首先是對(duì)現(xiàn)有代銷(xiāo)商的組織模式進(jìn)行改造.將代銷(xiāo)商劃分為一級(jí)代銷(xiāo)商和二級(jí)代銷(xiāo)商,進(jìn)行分級(jí)管理.并著重討論了如何確定該地區(qū)一級(jí)代銷(xiāo)商的數(shù)量和分布以及如何從該公司中現(xiàn)有的代銷(xiāo)商挑選出一級(jí)代銷(xiāo)商.然后是進(jìn)一步明確該公司和代銷(xiāo)商之間的權(quán)利和義務(wù).最后是要建立雙方的共享機(jī)制.文章最后又指出了面對(duì)