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1、淺談八種卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略淺談八種卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略作者：作者：浙江省煙草公司銷(xiāo)售處浙江省煙草公司銷(xiāo)售處白國(guó)汛白國(guó)汛來(lái)源：源：《中國(guó)煙草中國(guó)煙草》1988年第年第3期19880301卷煙雖是一種特殊商品，但商品營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)律和方法同樣適用于煙草行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本文試就煙草行業(yè)的特殊性，對(duì)卷煙的八種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。需要說(shuō)明的是，研究卷煙的商品策略，首先要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，即一種以消費(fèi)需求為中心的市場(chǎng)觀點(diǎn)，它把消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心，重點(diǎn)

2、考慮的是“消費(fèi)者需要什么”，企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在生產(chǎn)周期的起始階段，設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，就要考慮到市場(chǎng)銷(xiāo)售，而不能等到產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域才考慮銷(xiāo)售問(wèn)題。其次要研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，主要有六個(gè)方面：一、政治方面；二、經(jīng)濟(jì)方面；三、文化方面；四、科技方面；五、競(jìng)爭(zhēng)方面；六、法律方面。來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品線，實(shí)行產(chǎn)品多樣化，進(jìn)入不同的目標(biāo)市場(chǎng)，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)展多檔次、多規(guī)格的系列產(chǎn)品。例如，杭州煙廠的“西湖”牌卷煙在本省信譽(yù)較高，該廠就在原有產(chǎn)品粗支“

3、西湖”的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了“西湖十景”、84S精嘴西湖、84′S金西湖、84′S咀西湖、81′S嘴西湖、精西湖、簡(jiǎn)西湖等8個(gè)規(guī)格，實(shí)行產(chǎn)品系列化。該廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有40多個(gè)規(guī)格品種，有混合型、薄荷型、外香型、藥物型和烤煙型多種型號(hào)的卷煙，價(jià)格由每包0.13元到1.60元，適應(yīng)了市場(chǎng)不同檔次、不同消費(fèi)者的吸煙要求。多角化經(jīng)營(yíng)，多品種營(yíng)銷(xiāo)可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前由于全國(guó)卷煙生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。假定每種品種的競(jìng)爭(zhēng)失敗率為