雷達表公司在華營銷策略.pdf

1、復旦太學MBA學位論丈中丈抽曼摘要Y≤lG757雷達表公司是最早進入中國的國外制表企業(yè)。雷達表公司作為一個1957年才開始創(chuàng)立品牌的高檔表制造商，在素以注重傳統(tǒng)、反映歷史文化的高檔表行業(yè)中異軍突起，在全球取得了營銷佳績，其勇于挑戰(zhàn)未朱的企業(yè)精神值得我們學習。本文在總結雷達表膺司在中國二十年間營銷策略的基礎上，運用有關的營銷理論對目前中國高檔表市場進行了分析，并對雷達表公司將來的營銷策略提出了建議。／本文共分四個部分：第一部分：介紹雷達表

2、公司在全球及中國市場的概況，并介紹了其獨特的第二部分第三部分第四部分產品策略。介紹雷達表公司在中國市場的營銷策略。對目前的中國高檔表市場進行分析，包括消費者行為分析、行業(yè)分析、競爭狀況分析、目標j聲場分析，并匯總性地作了雷達表公司在中國市場的SWOT分析。在第三部分市場分析的基礎上，主要從市場細分化及目標市場營銷的角度對雷達表在中國市場的營銷提出了一些建議。、，一7～關鍵詞：高檔表，營銷策略，目標市場●復旦丸拳MB^學位論丈1背景情況1

3、L霄達表公司簡介瑞士雷達表有限公司成立于1917年，公司總部現(xiàn)沒于瑞士倫瑙。公司例成立時主要生產手表機芯。1957年，雷達表公司推出第一批以“宙達表”(RADOJ命名的手表一Starliner款雷達表，雷達表品牌名稱汪冊成立。1902年，制成全球第一只不易磨損手表一一“鉆星一號”，為日后雷達表公刮的迅進發(fā)展奠定了基礎；自此以后，雷達表始終將不易磨損作為自己的一項特色。其后，宙達表公司不斷推出使用高科技材料制作的新款手表，在手表的物料及款

4、式設計上始終位于行業(yè)前沿。從1957年第一只雷達表誕生至今，短短四十年問，雷達表已成為全球知名的手表品牌1983年，雷達表公司加入新成立的SMH集團(瑞士徽電子及制表集團)。川ii集團現(xiàn)更名為斯沃琪集團，是當前世界上最大的制表企業(yè)。2000年，壟斷世界中高檔表的瑞士制表業(yè)全年出口額高達100億瑞士法郎，而斯沃琪集團占據j’其中三分之一，其銷售額占全球鐘表總銷售額20％以上。除雷達表外，批汰填集團擁有的知名手表品牌還有：JaquetDro

5、z，Breguet，Blatlcpai叭Oatcgi，，LongiIleS，Tissot，Certina，Mido，Hamiltoo，PierreBaimain，CalviclKicill，Swatch，F(xiàn)Iik～Flak，Lanco等。雖屬同一企業(yè)，備品牌之間仍是互相競爭的關系。雷達表2000年銷售額占集團全年銷售額的10％左右，是集團中重要的商檔袁品牌之一。I985年，雷達表首次在瑞士格斯塔德參與網球比賽的贊助活動。此后，。由達表積

6、極贊助各項網球大賽，成為該項運動全球比賽中最有名氣、最受注目的贊助品牌之一。1987年，藝術家安地華荷從雷達表取得靈感，將宙迭表作為他的一個藝術主題，創(chuàng)作了一系列畫作雷達表公司籍此成立r雷達表畫／日li，并在世界各地巡回展出。將雷達表與藝術結臺在一起，以暗示兩者都楚iE蛀得起時間考驗的美，這種新穎的品牌宣傳方式取得了積極的反響。雷達表公司目前全球銷售網點約有8000個，維修服務中心約確200家。雷達表公司將其成功的原因歸結為：產品系列少