鞍鋼自動化設備成套公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、摘要l鞍鋼自動化設備成套有限公司是鞍鋼自動化公司下設的全資子公司，其核心業(yè)務是代理和銷售國外大公司自動化類產(chǎn)品。由于全球經(jīng)濟一體化和知識經(jīng)濟的到來，以及國際互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的營銷方式和企業(yè)管理方法受到極大的挑戰(zhàn)。為了適應變化了的經(jīng)濟環(huán)境，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略就成為企業(yè)謀求進一步發(fā)展的當務之急。本文即是有關該公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究。本文首先分析了企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，找到企業(yè)在知識經(jīng)濟時代所面臨的機會與挑戰(zhàn)。然后，就企

2、業(yè)的經(jīng)營管理情況、市場營銷情況和財務管理情況等進行了分析。在此基礎上，制定出”在知識經(jīng)濟時代的發(fā)展戰(zhàn)略以及具體實施辦法丫’全文共分四章:第一章對企業(yè)所處的外部環(huán)境進行分析，重點是知識經(jīng)濟的到來和我國加入世貿組織對企業(yè)的影響。第二章對企業(yè)的內部環(huán)境進行分析，包括經(jīng)營管理、市場營銷、財務管理等情況的分析。第三章制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略步驟、總體發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，提出建立企業(yè)虛擬庫存的設想。第四章在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施中，對企業(yè)資源進行重新配

3、置，并進行營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，重點是開展電子商務。引吉「〕隨著世界經(jīng)濟一體化和知識經(jīng)濟、信息技術的迅猛發(fā)展，企業(yè)所處的環(huán)境更加復雜多變。眾多的企業(yè)在追逐較少的機會，今天的贏家可能就是明天的失敗者。同時，企業(yè)所具有的人力、物力、財力資源是十分有限的，必須恰當?shù)胤峙浜屠?，尋找并?chuàng)造相對于競爭對手的優(yōu)勢，才能在日趨激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。這就要求企業(yè)充分了解其所處的競爭環(huán)境，明確面臨的機會與威脅，并且分析企業(yè)的自身資源情況，從而制訂

4、出一個能夠使企業(yè)合理利用資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長遠發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。在本世紀中葉以前，戰(zhàn)略研究一直僅限于軍事領域。二次世界大戰(zhàn)以后，隨著世界經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)家越來越多地認識到商場競爭就象在沒有硝煙的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)一樣，面對眾多的競爭者和多變的環(huán)境必須進行戰(zhàn)略研究。鞍鋼自動化設備成套公司(以下簡稱設備公司丁是鞍鋼自動化公司由于經(jīng)營需要而發(fā)起設立的，成立于1995年12月。鞍鋼自動化公司主要承攬鞍鋼的大、中修、技術改造項目及全國各鋼廠的

5、自動化項目。由于自動化公司是單純的工程公司，無法取得設備經(jīng)營代理權，使工程造價過高，大量利潤流失。為此，自動化公司采用上游整合戰(zhàn)略，建立設備公司，取得設備經(jīng)營代理權，降低項目成本，提高競爭力。設備公司成立后，以自動化設備銷售及對母公司供應設備為其核心業(yè)務，取得德國西門子公司、美國Honeywell公司等多家公司的設備代理權，市場占有率不斷擴大。近兩年來，隨著國企改革的不斷深入，鞍鋼自動化公司內部結構調整，各專業(yè)分公司自主性增加，對設備公