銷售人員薪酬與績(jī)效考核管理辦法

1、深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章第一章總則第一條第一條為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營(yíng)銷部門的運(yùn)作效率，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才，激勵(lì)員工與公司共同發(fā)展，為價(jià)值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條第二條薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過(guò)規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評(píng)管理，真實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織和員工個(gè)人的工作績(jī)效，本辦法對(duì)營(yíng)銷中心銷售人員適用。第二章第二章銷售人員任

2、務(wù)及提成銷售人員任務(wù)及提成第三條第三條所有銷售人員（不含兼職人員）實(shí)行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實(shí)際銷售額超過(guò)基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第四條第四條銷售人員完成的實(shí)際銷售額以當(dāng)月實(shí)際回款金額計(jì)算。第五條第五條兼職銷售人員的提成為實(shí)際銷售額的10%。第六條第六條拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個(gè)次。第七條第七條銷售任務(wù)及提成提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)基本

3、銷售任務(wù)的提成比例基本銷售任務(wù)的提成比例＋超額提成基數(shù)＋超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成比例基本銷售任務(wù)基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級(jí)別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計(jì)算公式：基本銷售任務(wù)＝10000元＋(崗位級(jí)別1)2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷售任務(wù)提成＋超額提成基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同?；句N售任務(wù)提成金額計(jì)算公

4、式為：基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例基本銷售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：提成基數(shù)：如當(dāng)月實(shí)際銷售額≥當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷售任務(wù)30%≤當(dāng)月實(shí)際銷售額≤當(dāng)月基本銷售任務(wù)，基本任務(wù)提成：150000.21=315元超額提成為：0元當(dāng)月提成合計(jì)為當(dāng)月提成合計(jì)為:3150=760:3150=760元第三章第三章提成發(fā)放提成發(fā)放第八條第八條銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三

5、次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。第九條第九條月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條第十條季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月3月的季度發(fā)放提成。第十一條第十一條年度發(fā)放下一年度的第三個(gè)月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章第四章提成時(shí)效期提成時(shí)效期第十二條第十二條每個(gè)客戶

6、的提成時(shí)效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個(gè)月至第36個(gè)月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。第五章第五章銷售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)銷售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)第十三條第十三條新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個(gè)以上新客戶，如連續(xù)三個(gè)月均開發(fā)新客戶3個(gè)以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實(shí)際銷售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條第十四條為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績(jī)，公司設(shè)立如下獎(jiǎng)項(xiàng)：