長尾理論44363

1、1長尾理論長尾理論長尾理論(The(TheLongLongTail)Tail)“長尾長尾“的由來及含義的由來及含義根據(jù)根據(jù)維基百科維基百科，長尾（，長尾（TheTheLongLongTailTail）這一概念是由）這一概念是由“連線連線”雜志主編雜志主編克里斯克里斯安德安德森（ChrisChrisersonerson）在）在20042004年十月的年十月的“長尾長尾”一文中最早提出，用來描述諸如一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜亞馬遜和

2、flixflix之類網站的商業(yè)和之類網站的商業(yè)和經濟模式經濟模式?！伴L尾長尾”實際上是統(tǒng)計學中實際上是統(tǒng)計學中冪律冪律（PowerPowerLawsLaws）和）和帕累托分布帕累托分布（ParetoPareto）特征的一個口）特征的一個口語化表達。語化表達。舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的

3、漢字難得一用，它們就屬于那長長的藍尾。據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長長的藍尾。ChrisChris認為，認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據(jù)的只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據(jù)的市場份額市場份額就可以和那就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。長尾市場也稱之為長尾市場也稱之為“利基市場

4、利基市場”?！袄币辉~是英文一詞是英文“Niche”“Niche”的音譯，意譯為的音譯，意譯為“壁龕壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普菲利普科特勒科特勒在《營銷管理營銷管理》中給利基下的定中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎有獲取利益的基礎”。

5、通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場目標市場，或嚴格針對一個，或嚴格針對一個細分市場細分市場，或重，或重點經營一個產品和服務，創(chuàng)造出產品和服務優(yōu)勢。點經營一個產品和服務，創(chuàng)造出產品和服務優(yōu)勢?！伴L尾長尾“的定義的定義“長尾長尾”至今尚無正式定義，至今尚無正式定義，ChrisChrisersonerson認為，最理想的長尾定義應解釋認為，最理想的長尾定義應解釋“長尾長尾理論理論”的三

6、個關鍵組成部分：的三個關鍵組成部分：3長尾理論闡述的實際是豐饒經濟學。長尾理論闡述的實際是豐饒經濟學。企業(yè)采取企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，“小塊需求小塊需求”通過通過“小塊小塊渠道渠道”對“小塊供應小塊供應”的小額交易，建立全新的低成本渠道的銷售模式滿足人們更加個性化的小額交易，建立全新的低成本渠道的銷售模式滿足人們更加個性化和具體化需求，和具體化需求，當無數(shù)用戶的個性化需求予以滿足時，必然導致長尾的產生，當無數(shù)用戶的個性化需求予以滿

7、足時，必然導致長尾的產生，形成了獨特形成了獨特的需求方規(guī)模經濟需求方規(guī)模經濟，完美展示了帕累托分布的需求曲線尾部。當大規(guī)模的市場形態(tài)向著許多，完美展示了帕累托分布的需求曲線尾部。當大規(guī)模的市場形態(tài)向著許多細小的市場聚合形態(tài)轉變，兩種形態(tài)趨于并存時，細小的市場聚合形態(tài)轉變，兩種形態(tài)趨于并存時，“二八原理二八原理”和“長尾理論長尾理論”現(xiàn)象會同時現(xiàn)象會同時出現(xiàn)在一條需求曲線的前后兩個不同部分，二者相輔相成和相互補充。出現(xiàn)在一條需求曲線的前后

8、兩個不同部分，二者相輔相成和相互補充。因此，長尾理論可因此，長尾理論可以說是互聯(lián)網出現(xiàn)后企業(yè)商業(yè)運營環(huán)境變化的直接結果，長尾理論只是在特定條件下從某一以說是互聯(lián)網出現(xiàn)后企業(yè)商業(yè)運營環(huán)境變化的直接結果，長尾理論只是在特定條件下從某一個角度來看問題，沒有也不可能否定個角度來看問題，沒有也不可能否定“二八原理二八原理”，長尾理論應當還是二八原理，是對過去，長尾理論應當還是二八原理，是對過去強調的強調的“二八原理二八原理”在一種新的環(huán)境下一個很

9、好的補充和完善，二者殊途同歸。在一種新的環(huán)境下一個很好的補充和完善，二者殊途同歸。長尾理論與二八原理比較長尾理論與二八原理比較比較項目比較項目長尾理論長尾理論二八定律二八定律經濟假設經濟假設豐饒經濟豐饒經濟資源稀缺資源稀缺市場導向市場導向需求方規(guī)模經濟需求方規(guī)模經濟供給方規(guī)模經濟供給方規(guī)模經濟戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略手段差異化戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略（個性化服務個性化服務）低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略（標準化服務）（標準化服務）市場目標市場目標不放棄尾部不放棄尾部