輕騎集團(tuán)湖北摩托車公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過20余年的發(fā)展,摩托車市場(chǎng)的現(xiàn)狀是:名牌車領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流;雜牌車乘隙而入;城市市場(chǎng)日趨飽和;農(nóng)村市場(chǎng)急待開發(fā).其發(fā)展趨勢(shì)是:低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈;走向農(nóng)村勢(shì)在必行;入世帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇;生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)日趨規(guī)范.二○一○年市場(chǎng)需求量將達(dá)到1400萬(wàn)-1500萬(wàn)輛.而湖北輕騎當(dāng)前卻面臨著產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量低劣、銷路不暢、市場(chǎng)逐漸喪失等一系列經(jīng)營(yíng)困難,步履維艱.該文通過市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)湖北輕騎和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,確定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)

2、農(nóng)村摩托車市場(chǎng),并結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和湖北輕騎現(xiàn)有條件,展開市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究.在產(chǎn)品策略研究中,提出了湖北輕騎新產(chǎn)品開發(fā)的方向和方式,指出了品牌、包裝、服務(wù)中存在的主要問題、應(yīng)該選用的策略方法,并重點(diǎn)對(duì)湖北輕騎改善產(chǎn)品質(zhì)量提出了建議和措施.在銷售渠道策略研究中,指出了湖北輕騎應(yīng)選擇的銷售渠道模式、選擇經(jīng)銷商應(yīng)考慮的條件以及如何控制銷售渠道.在價(jià)格策略研究中,指出了湖北輕騎應(yīng)選用的定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣和讓價(jià)策略以及地理定價(jià)