保險理念分紅保險話術

1、1、以提問（客戶感興趣的話題）導入；、以提問（客戶感興趣的話題）導入；2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；3、給出建議（計劃書）、給出建議（計劃書），促成；，促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導入與溝通；導入：（以反問的方式）1.請問您是怎樣理財?shù)?？（讓客戶去思索、回答）財務是分為三個階段的：(1)創(chuàng)造財富；(2)保存財富；(3)轉(zhuǎn)移財富；2.請問你是屬于哪個階段呢(大部份客戶會說:創(chuàng)造財富)創(chuàng)造財富。那么您

2、認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢如果以年齡來衡量，您是以30歲呢還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢（停頓，讓客戶去思考）溝通：其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段；事實上無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移財富才能真正屬于您。您認為呢？導入：（以反問的方式）您是

3、怎樣規(guī)劃您的財務的呢中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經(jīng)告別了暴利時代，而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。投資是達成理財目標的一種手段。為什么需要投資理財現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責。投資理財?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？溝通：(為客戶算一筆帳)假如

4、您現(xiàn)在每年收入100萬30年=3000萬您每月開支2萬12個月50年=1200萬貸款如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請問您現(xiàn)在為自己的將來準備了多少錢呢您是否為自己準備了1200萬元的花銷呢？您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風險并且人身沒有風險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。我們都很清楚，人生和投資都是有風險的?？赡苁且馔獾娘L險，也可能是疾病的風險；可能是市場風險，

5、可能是政策風險；可能是投資決策風險，也可能是財務管理風險……其實很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團、三株口服液、愛多vcd…..如果21世紀的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？。所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是:實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢溝通：為什么需要投資理財如果21世紀的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來