如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)

1、出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)：2012年3月1718日上海(確定開(kāi)課)2012年3月2425日深圳(確定開(kāi)課)主辦單位主辦單位：環(huán)球企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)費(fèi)用：2800元人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）參加對(duì)象參加對(duì)象：進(jìn)出口部營(yíng)銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營(yíng)貿(mào)易公司老板聯(lián)系電話聯(lián)系電話：02131001076075561280179課

2、程介紹課程介紹:企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體

3、千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單在獲取訂單后如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)如何留住客戶課程內(nèi)容課程內(nèi)容:第一部分出口營(yíng)銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？4、日韓商人在國(guó)際采

4、購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？5、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？6、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？7、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？8、一攬子溝通與分段式溝通策略二、了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、國(guó)際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝

5、通？3、國(guó)際品牌采購(gòu)商的采購(gòu)模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購(gòu)訂單？4、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，你能把他們忽略？5、去海外建立終端的時(shí)候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商?。?、永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來(lái)超值訂單的源泉！！7、行業(yè)與壟斷進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！8、肆意橫行的專業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？9、進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂??！三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在1、如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶？2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同客戶，如何與其溝通？二弱

6、勢(shì)環(huán)境下的展會(huì)客戶挖掘與溝通1、目前海外不同展會(huì)的觀展客戶的觀展行為分析與定位2、弱勢(shì)環(huán)境下的進(jìn)口商參展行為3、出口交易會(huì)與進(jìn)口國(guó)交易會(huì)客戶群體分析4、越來(lái)越多的海外經(jīng)銷商參展5、參展?fàn)I銷技巧6、海外交易會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷技巧7、參展中的買方心理透視8、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧9、交易會(huì)上與客戶談判和溝通時(shí)的問(wèn)題設(shè)計(jì)10、交易會(huì)中的溝通進(jìn)攻策略11、交易會(huì)中的提問(wèn)技巧和應(yīng)答策略三老客戶是如何在交易會(huì)上流失的？1、老客戶參展的利弊分析2、老客

7、戶是如何在交易會(huì)上流失的3、如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶4、與對(duì)手的老客戶在交易會(huì)上的溝通策略和語(yǔ)言技巧5、交易會(huì)上的角色扮演6、參展中的觀展心態(tài)和如何通過(guò)觀展獲取對(duì)手的老客戶信息第四講展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略1、展后工作處理要點(diǎn)2、交易會(huì)的潛在客戶的ABC分析3、與交易會(huì)的潛在客戶進(jìn)行溝通的策略4、交易會(huì)后的客戶跟單與催單技巧5、交易會(huì)后的對(duì)手客戶的跟單與催單技巧第三部分海外市場(chǎng)的非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)與拓展一新形勢(shì)下海外新興市場(chǎng)