陳列設計培訓課上答疑,學生問

1、【重磅來襲】開課第一天，陳列班的課堂里歡呼聲不斷。原來是中國服裝協(xié)會秘書長謝青先生和UTA時尚管理集團總裁楊大筠先生兩位重量級人物突然到訪瑪洛尼，這讓學員們倍感意外。其實在本身的課程以外多與業(yè)內(nèi)人士做溝通也是瑪洛尼非常注重的環(huán)節(jié)，在已經(jīng)搭建好了的這個平臺上，希望學員都是收獲最多的。以下是陳列班的學員們與兩位行業(yè)人物間的問答部分：學生劉幸提問呢：我來自北京服裝學院，今年大三，學珠寶設計，想涉及買手這一塊，提問楊老師，有什么建議。楊老師：時

2、尚這一行環(huán)環(huán)相扣，陳列什么貨品，如果你當了買手，會更有價值，這種價值體現(xiàn)在對貨品及貨架的一目了然。買手在訂貨會時應該已經(jīng)對店鋪內(nèi)陳列的貨品的成竹在胸。所有買手都應該懂陳列，所有買手也應該都懂（MD）商品計劃，懂零售，以及如何把控消費者的需求。但在未學習買手前，作為陳列師的你應該了解買手訂回來的貨里面哪些是今年的主推款，主題，顏色，款式占比，包括衣服陳列到什么位置會產(chǎn)生不同的銷售額。比方說ZARA，店內(nèi)依次從外到里分為觀望區(qū)觸摸區(qū)試裝區(qū)成

3、交區(qū)，而國內(nèi)大部分品牌永遠是20%的貨架貢獻80%的業(yè)績。所以這個時候的陳列師就擔此重任，要明晰哪個貨架的貢獻率是最高的，應該產(chǎn)品永遠是20%的款式貢獻80%的業(yè)績。所以你需要把20%的款放到最重要的貨架上。停留再之前很容易就被忽悠的階段，你只有搞清楚他們的需求，你的品牌才能站得住腳。楊大筠接到：你可以出國看一下，你到了國外，經(jīng)過男裝店，你逛每家店都會覺得很好看，都想買，都會覺得錢帶少了。而你去國內(nèi)的商場，你逛了45家男裝店以后你就會愿

4、意再逛第六第七家。因為幾乎都像一個媽媽生的。謝青表示同感：上次我們倆一起去逛一個商場，把男裝全逛遍以后，就總結出一個道理：把男裝的牌子都去掉以后，所有的產(chǎn)品都一樣。這就是中國男裝的悲哀。其實這個問題的原因剛才楊老師也講了一部分，還有一部分就是休閑品牌和運動品牌的盲目擴張。楊大筠繼續(xù)道：像例外一樣的品牌，走原創(chuàng)路線。這種走法有自己的思路，這種品牌不是為了賺錢，這樣做服裝的人比較容易成功。你也知道，現(xiàn)在中國很多服裝企業(yè)都是按照生意來做的，而

5、這不是他的夢想。一個人做衣服是為了賣錢，那縫上就能解決問題。但另一個人把服裝理解成是自己的愛人一樣，很有夢想去愛這個產(chǎn)品，就像例外，你看它的產(chǎn)品是有看頭的，里面有他的夢想和想法。中國用心做的人太少了，他沒用心也就算了，但如果你在他那里上班，他會把你的用心理解為虛頭巴腦，會讓你出兩件衣服出來賣賣就得了。所以我建議走差異化路線，像例外，他的店永遠都不會超過200家的。他做的是品質(zhì)，是品味。所以你在選擇一個品牌當做一個事業(yè)的時候，你首先要問問