電信業(yè)重組背景下廣西移動(dòng)集成信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略探討.pdf

1、2008年中國(guó)電信市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重組，六家通信運(yùn)營(yíng)商合并為三家，通信行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)、資源配置和發(fā)展趨勢(shì)等方面發(fā)生了新的變化，進(jìn)入全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)階段，國(guó)內(nèi)電信業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，集團(tuán)客戶(hù)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。雖然目前三家運(yùn)營(yíng)商都形成了各自的集團(tuán)客戶(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，但中國(guó)移動(dòng)全面參與固網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域時(shí)間還相對(duì)較短，還沒(méi)有形成比較成熟的集團(tuán)客戶(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，而集團(tuán)客戶(hù)產(chǎn)品一般技術(shù)含量較高，產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，所以探索較為有效的面向集團(tuán)客戶(hù)的集

2、成信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，全力推進(jìn)集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)在全業(yè)務(wù)背景下推動(dòng)廣西移動(dòng)全面發(fā)展尤顯重要。本文選擇廣西移動(dòng)進(jìn)行案例研究，通過(guò)收集、參閱和分析相關(guān)文獻(xiàn)，簡(jiǎn)要分析集成信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的大致思路，結(jié)合當(dāng)前廣西移動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，對(duì)廣西移動(dòng)目前開(kāi)展的集成信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式和效果進(jìn)行分析，提出廣西移動(dòng)在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，集成信息化產(chǎn)品在集團(tuán)客戶(hù)拓展中存在的問(wèn)題，并針對(duì)上述問(wèn)題從品牌策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略六個(gè)