基于消費(fèi)和居住觀念變化的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式選擇.pdf

1、縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),地段、資金、信息技術(shù)、新型建材和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等都將不再是突出的優(yōu)勢(shì),而產(chǎn)品價(jià)格、環(huán)境、銷(xiāo)售渠道等操作層面上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也由于企業(yè)相互間的模仿和借鑒,使得借此建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越短暫.房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)深入到滿(mǎn)足客戶(hù)精神需求的競(jìng)爭(zhēng).在這一背景下,該論文在對(duì)人們消費(fèi)觀念的變化及房地產(chǎn)自身發(fā)展趨勢(shì)研究的基礎(chǔ)上,借鑒國(guó)外(以美國(guó)為例)房地產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提出中國(guó)房地產(chǎn)將進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代的論點(diǎn),其內(nèi)涵是房地產(chǎn)

2、開(kāi)發(fā)商在建設(shè)開(kāi)發(fā)住宅產(chǎn)品的同時(shí),將一種新的生活方式和文化歸屬一同出售給客戶(hù).從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看,在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、品質(zhì)不斷提升的基礎(chǔ)上,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首先要?jiǎng)?chuàng)造出"獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(UPS),其次,開(kāi)發(fā)模式由住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)逐漸向綜合社區(qū)的綜合開(kāi)發(fā)方向轉(zhuǎn)變,同時(shí),在營(yíng)銷(xiāo)策略上,文化營(yíng)銷(xiāo)將作為一種重要的推廣手段為廣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所普遍采用,并且,以旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、體育地產(chǎn)、生態(tài)居住社區(qū)等為代表的復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式已成為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)