[教育]陽光人壽優(yōu)勢及同業(yè)引進政策宣導58頁

1、聯(lián)合營業(yè)區(qū) 魯進,1,,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,,我們所參與的游戲性質是什么？它在朝著哪個方向發(fā)展？我們在這場游戲中如何賺錢？,企業(yè)的任何計劃都必須回答的3個問題：,同樣都是學醫(yī)，但關鍵的就是看你跟誰學 同樣都是練武，但不同的就是看你拜誰為師 同樣都 是打球，但區(qū)別就在于你跟誰打球 同樣都是讀書，但三峽學院與清華就是不一樣 同樣都是做保險，但你選擇的不同就大不相同,

2、選擇,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,樹是土壤的樹 人是環(huán)境的人,再領導多少人的團隊？再幫助多少人成功？再學到多少新知識、新技能？再創(chuàng)造多少新渠道、新方法？再使個人收入提升多少？再使團隊實現(xiàn)多大的成功？……,你的規(guī)劃：,認識自己—準確定義你自己,我們深信:每一個正式的組織都有自己的經(jīng)營信念經(jīng)營哲學—而組織也就依循此信念去運作.并且賴此信念而生存,這一項信念是一股在不知不覺中存在的推動力量,為了使組織能夠

3、長期成功地運作下去,此一信念有存在的必要性.,營業(yè)單位的經(jīng)營哲學----經(jīng)營管理定義,只有領導可以考慮未來，只有領導可以規(guī)劃未來，要想成為一個有遠見的人，你就應該培養(yǎng)自己的想像力、定義事物的能力、表達力和用激動人心的未來前景激勵他人的能力。,保險是今天做明天的事，沒有人不需要保險，但很多人卻沒有保險。我們的責任就是讓更多的人擁有保險，讓人生更加精彩尊嚴。 我們的使命——用保險為人們提供幫助機會

4、 讓每個人活得更加精彩尊嚴 我們的信念——沒人不關愛自己，沒人不關心家人 　　 沒有講不明的事，沒有說不通的理 我們的操守——誠信做銷售，關愛做服務 風雨中做事，陽光下做人 我們的行動——讓每個人熟悉的人擁有保險　　　　 用勤奮讓熟悉的人越來越多 我們永遠堅信——人壽

5、保險是最崇高的事業(yè) 壽險銷售是最高尚的工作,陽光保險集團股份有限公司董事長兼總裁 張維功先生,營銷經(jīng)營訓誡,,基礎架構搭建——聘才與基本法；將星計劃核心團隊構建——陽光之星；主管開單；新人軍官班與精英班長期基礎積累——陽光部組；主管養(yǎng)成；晉升工程；差異化機構和重點人群強化方案,陽光營銷發(fā)展的三個階段,陽光營銷良性發(fā)展循環(huán),差異化是核心陽

6、光之星陽光部組續(xù)保優(yōu)質獎季度獎將星計劃...,幾個具體的細節(jié)點？——最核心的東西,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,職級定位是關鍵聘才季度獎快速晉升，續(xù)接聘才...,幾個具體的細節(jié)點？——最核心的東西,計算未來 設計成功,準確定位，輕松上陣,找準初始平臺，以低標準輕松跨入朝陽行業(yè),邁入績優(yōu)人員的榮譽殿堂,利用晉升工程，輕松步入職業(yè)發(fā)展快車道，更高聘才支持,確保4人，沖擊5人直轄小組,順勢打造：人

7、力健康組，沖擊陽光組；更可獲取收入提升，晉升加速；,樹立“3－6－6”晉升目標,追逐榮譽、追逐夢想，成就職業(yè)生涯輝煌一刻！贏得高手交流平臺，還可收獲“雙星特別獎勵！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,準確定位，待遇提升晉升工程，續(xù)接聘才增才有獎，全民增員綜合開拓，集團優(yōu)勢榮譽體系，加大獎勵職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇,準確定位，待遇提升,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,晉升工程，續(xù)接聘才,3個月

8、,,,,,,,,入司,晉升AS,,,,TA快速晉升AS,目標：快速晉升，實現(xiàn)雙贏,聘才期極大延長——贏取最長15個月聘才保護期；福利全面享有——直接對接AS主管福利待遇,本人,母體保護——針對新晉升AS,2個月回算個人、團隊FYC及人力；保護范圍——聘才獎金達成、聘才維持考核、快速晉升,上級主管,晉升工程，續(xù)接聘才,AS,晉升SAS,晉升BM,6個月,,,,,6個月,,一定要6個月內快速晉升呦！,AS快速晉升SAS、SAS快速晉

9、升BM,聘才無限延長——確保任職起，6個月快速晉升，續(xù)接上一檔聘才；特別獎勵——參加晉升表彰會、獲得晉升證書、晉升獎金業(yè)績回溯最大化——取消基本法任職時間限制；福利快速晉升——對接更高職級主管福利待遇,母體保護無限期——針對新晉升的SAS/BM,100%回算個人、團隊FYC及人力，給予原直接上級主管，直至原上級主管聘才期結束；保護范圍最大化——聘才獎金達成、聘才維持考核、快速晉升特別獎勵——參加晉升表彰會、晉升獎金,上級主管

10、,本人,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,增才有獎，全民增員,新人自入職起，在3、6個月內個人累計FYC達下屬標準，則將于計算第3、6月薪資時，一并發(fā)放增才獎給其直接增員人：,增員獎金： 增員獎金=被增員人（TA/CA）個人FYC*10%; 享受利益時間：一年； 發(fā)放條件：被增員人作為TA時，暫時不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補發(fā)增員人作為TA時，暫時不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補發(fā) 增員人降級為TA

11、或被增員人降級為TA時，停止發(fā)放。,全部享有,全員齊增員，攜手共發(fā)展,綜合開拓，集團優(yōu)勢,豐富的產(chǎn)、團產(chǎn)品線，為客戶提供一站式保險服務；100％全額享受產(chǎn)、團險傭金，拓展收入多元化；計入基本法維持、晉升考核，幫助新人穩(wěn)定留存和晉升；傭金及件數(shù)計入聘才考核和獎金達成，提升個人收入；具體《個人壽險營銷員基本管理辦法》為準,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,榮譽體系，加大獎勵,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉

12、發(fā)，違者必究v,榮譽體系，加大獎勵,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇,AD,SBM,BM,SAS,AS,,,,CS,SCS,CM,SCM,CA,TA,,,,,,,,,,,,獨特聘才設計，讓您安心成長,聘才設計思想：挑戰(zhàn)業(yè)內聘才周期，時間換空間，為新進主管壯大團隊，提供時間保障，確保收入平穩(wěn)過渡；聘才設計符合隊伍長期發(fā)展需要，廣泛涉及各個層級，確保實際利益。,聘才設計特點：涵蓋各職級，全方位

13、，同時享有；聘才周期挑戰(zhàn)行業(yè)極限；聘才期內，全額享有各職級基本法利益；起點低，支持大，更易步入發(fā)展快車道；實施考核特別方案，保護發(fā)展積極性；鼓勵晉升續(xù)接聘才，合適職級切入獲得更大實惠。,聘才方案：,6個月聘才期，幫助新人順利度過職業(yè)發(fā)展初始階段；責任獎金設置多樣，利益獲取有保障，收入高低自己掌握；全額享有TA職級首年傭金,TA,保證12個月聘才期，業(yè)內領先，聘才期內享受低于基本法考核標準的特殊保護政策。,AS,保證15個月

14、聘才期，，采用“6個月責任獎金＋9個月發(fā)展支持獎金期”成熟模式，責任獎金期內享受低于基本法考核標準的特殊保護政策。,保證30個月聘才期，，采用“18個月責任獎金＋12個月發(fā)展支持獎金期”成熟模式，責任獎金期內享受低于基本法考核標準的特殊保護政策。,針對特別優(yōu)秀人員，可單獨設計更具特色的聘才方案。,SAS,BM,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,選擇陽光， 你得到了事業(yè)的平臺 你得到了整合資源的機遇

15、 你得到了一個完整系統(tǒng)的財務支持 你也得到《基本法》的最大經(jīng)營利益,選擇陽光你能得到什么？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,你的所需 我的所求,,財務支持（短期1-2年）,團隊 （中長期 2-10年）,,硬件,,基本法產(chǎn)品方案職場,,大同（形的層面）,軟件,,企業(yè)文化經(jīng)營思想專業(yè)能力培訓會議經(jīng)營人員素質人文環(huán)境教練引擎火車頭志同道合,,大不同（神

16、的層面）,核心競爭力,,,成長,成功,財富,自由,快樂,,收入,,,,,,,,,大不同的收入,選擇陽光你能得到什么？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,,組建,,動蕩,,穩(wěn)定,,高產(chǎn),,調整,1,2,3,4,5,塔克曼團隊發(fā)展模型,? 被選入團隊的人既興奮又緊張 ? 高期望 ? 自我定位？試探環(huán)境和核心人物 ? 有許多紛亂的不安全感、焦慮和困惑 ? 依賴職權,第一階段 組建期,團隊引進三大禁區(qū),

17、一、引進跳蚤團隊；二、引進市場上口碑差的團隊；三、引進人際關系復雜的團隊；,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,一、跳蚤團隊的危害； 1、業(yè)務品質差； 2、隊伍留存率低，留存時間短； 3、跳蚤團隊在職時，會干擾營業(yè)區(qū)正常經(jīng)營； 4、跳蚤團隊離司時，會造成其他團隊的流失；二、如何辨別跳蚤團隊； 1、跳槽超過3次，并且跳槽頻率<1年/次； 2、關注聘才甚于關注

18、基本法，且大部分會提出籌備期無條件津貼的要求； 3、團隊真實人力較少，要求與團隊所有成員見面時，大部分會以各種理由拒絕；三、如何拒絕跳蚤團隊； 1、跳蚤團隊往往有優(yōu)于其他團隊的社會活動能力，因此即使不錄用，也不要直接撕破臉，以免到處散播謠言，增加籌備難度； 2、可借總、分公司正在審批的理由，無期限拖延，不了了之。,三大禁區(qū)—跳蚤團隊,一、口碑差的團隊的危害； 1、口碑差的團隊，名氣越大，危害越大，

19、一旦引進了，后面想引進一些優(yōu)秀團隊，難度很大； 2、引進口碑差的團隊，對于公司在當?shù)厥袌錾系钠放菩蜗螅且环N巨大損害。二、如何了解團隊在市場上的口碑； 1、口碑差的團隊未必業(yè)績差，不能簡單的從數(shù)據(jù)去看； 2、盡量不通過外勤團隊了解引進團隊的名聲和口碑，容易誤導，最好通過原公司內勤人員側面了解；,三大禁區(qū)—口碑差的團隊,一、引進人際關系復雜團隊的危害； 1、初期創(chuàng)業(yè)最怕的就是內部不團結，人際關系復雜的

20、團隊會使營業(yè)區(qū)簡單的關系變復雜，打擊創(chuàng)業(yè)激情； 2、人際關系復雜的團隊矛盾糾紛不斷，會牽扯管理人員大量精力處理瑣事； 3、人際關系復雜的團隊喜歡專營人心，拉幫結派，增加經(jīng)營管理難度。二、人際關系復雜團隊的幾個特征； 1、引進團隊中一人或幾人存在男女關系； 2、與原公司上級主管或營業(yè)區(qū)多次發(fā)生糾紛，且?guī)ь^鬧事過； 3、曾一次或多次至保監(jiān)局投訴原公司上級主管或營業(yè)區(qū)管理人員,三大禁區(qū)—人際關系

21、復雜的團隊,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,挑選團隊成員應……,開始挑人之前，要細致分析崗位要求留心候選人的能力、成就、失敗、依賴性，尤其是對待工作、同事、顧客的態(tài)度聽聽他們在過去團隊中的領導的意見向每個申請人描述工作職責及要達到的業(yè)績標準，看看他的反映。,如何幫助團隊度過第一階段,從兩方面挑選團隊成員,團隊中缺什么角色？我最擅長什么？欠缺什么？綜合能力的考察,,,團隊中有什么角色？他最擅長什么？補

22、充什么？綜合能力的考察,如何幫助團隊度過第一階段,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,? 宣布你對團隊的期望 ? 與成員分享成功的遠景 ? 提供團隊明確的方向和目標（展現(xiàn)信心） ? 提供團隊所需的資訊 ? 幫助團隊成員彼此認識,如何幫助團隊度過第一階段,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,領導風格—命令型,,行為：多指揮，少支持,,,,,,,,,,,,,,決定：領導決定,溝通：自上而下,

23、,監(jiān)督：頻繁,第二階段 動蕩期,? 期望與現(xiàn)實脫節(jié)，隱藏的問題逐漸暴露,? 對領導權不滿（尤其是出問題時）,? 生產(chǎn)力遭受持續(xù)打擊,? 有挫折和焦慮感，目標能完成嗎？,? 人際關系緊張（沖突加?。?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,,,,,,,團隊會有哪些動蕩？,? 最重要的是安撫人心 ——認識并處理沖突 ——化解權威與權力，不容一人權力打壓他人貢獻 ——鼓勵團隊成員就有爭議的問題發(fā)表自己的

24、看法 ? 準備建立工作規(guī)范（以身作則） ? 調整領導角色，鼓勵團隊成員參與決策,如何幫助團隊度過動蕩期？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,領導風格—教練型,,行為：多指揮，多支持,,,,,,,,,,,,,,決定：征求意見后決定,溝通：雙向交流并反饋,,監(jiān)督：頻繁,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,為什么要培育下屬？,主管的職責不是要釣魚給員工吃（養(yǎng)），而是要教員工成為釣魚的高手（育）找人才

25、不如留人才，留人才不如造人才企業(yè)要學會把材-才-財在人身上投資總能得到最高的回報,水落石出?水漲船高？,輔導下屬成長，是水漲船高，是共贏如果你不想獨自承擔所有的重任，就需要開發(fā)人才成功領導：最大限度利用下屬的能力下屬或成你,或敗你,最接近你的人決定你的成功或失敗程度我們都曾經(jīng)得到他人的培育而成長,? 人際關系由敵對走向合作 ——憎惡開始解除 ——溝通之門打開，相互信任加強 ——團隊發(fā)展了一些合作方

26、式的規(guī)則 ——注意力轉移 ? 工作技能提升 ? 建立工作規(guī)范和流程，特色逐漸形成,第三階段 穩(wěn)定期,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,如何幫助團隊度過第三階段,,最重要,,最危險,,形成團隊文化形成團隊規(guī)范,怕沖突不敢提建議,領導風格—支持型,,行為：少指揮，多支持,,,,,,,,,,,,,,決定：共同做決定,溝通：多問少說并反饋,,監(jiān)督：減少,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v

27、,? 團隊信心大增，具備多種技巧，協(xié)力解決各種問題 ? 用標準流程和方式進行溝通、化解沖突、分配資源 ? 團隊成員自由而建設性地分享觀點與信息 ? 團隊成員分享領導權 ? 顛峰的表現(xiàn)：有一種完成任務的使命感和榮譽感,第四階段 高產(chǎn)期,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,? 變革：隨時更新工作方法與流程 ? 團隊領導行如團隊成員而非領袖 ? 通過承諾而非管制追求更佳結果 ? 給團隊成員具有挑戰(zhàn)性的目標

28、? 監(jiān)控工作的進展，承認個人的貢獻，慶祝成就,如何帶領高產(chǎn)期的團隊,領導風格—授權型,,行為：少指揮，少支持,,,,,,,,,,,,,決定：受權人決定,溝通：雙向交流并反饋,,監(jiān)督：更少,階段目標階段方法方向和速度決定輸贏,終身受益的兩個哲理,想贏不是最重要的，贏才是最重要的。——文斯.隆巴爾迪（Vince Lombardi）,政策資源服務資源產(chǎn)品資源培訓資源推動方案,行業(yè)政策機遇市場發(fā)展前景組織發(fā)展?jié)摿菊哔Y源,

29、善用公司各項資源,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,政策資源服務資源產(chǎn)品資源培訓資源推動方案,善用公司各項資源,廣受贊譽的品牌形象令人驕傲的公司實力融匯中西的企業(yè)文化無處不在的客戶服務,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,政策資源服務資源產(chǎn)品資源培訓資源推動方案,產(chǎn)品類型體系產(chǎn)品市場競爭未來產(chǎn)品銷售人文科技領先,善用公司各項資源,政策資源服務資源產(chǎn)品資源培訓資源推

30、動方案,培訓定義培訓體系會議營銷項目運作,善用公司各項資源,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,政策資源服務資源產(chǎn)品資源培訓資源推動方案,陽光之星陽光部組陽光榮譽會陽光高峰會,善用公司各項資源,陽光保險五大優(yōu)勢,,,,文化優(yōu)勢,獨特、無法模仿有持續(xù)競爭力的長期競爭優(yōu)勢,,,,戰(zhàn)略優(yōu)勢,集團整合、專業(yè)分工、高起點組建,,,,人才優(yōu)勢,專業(yè)協(xié)作、開拓進取的業(yè)內外優(yōu)秀人才,,,,創(chuàng)新優(yōu)勢,鼓勵一點點不同，

31、初步形成差異化、創(chuàng)新化的陽光.,,,,,,,,,,,五大優(yōu)勢,創(chuàng)新優(yōu)勢,人才優(yōu)勢,戰(zhàn)略優(yōu)勢,治理結構優(yōu)勢,文化優(yōu)勢,,股東實力強，經(jīng)營權和所有權獨立分制,,治理結構優(yōu)勢,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v,1、空前的人力資源優(yōu)化整合2、十年的一線磨礪，十年的夢想沉積、厚積薄發(fā)3、扎實的營銷功底4、前瞻性的營銷管理思維5、極富感染力、震撼力、穿透力的培訓6、與眾不同的團隊特質文化7、富有活力、使命感與責任

32、感的卓越團隊8、統(tǒng)一的團隊價值取向9、深入人心的團隊發(fā)展愿景10、非凡的膽識與創(chuàng)業(yè)激情,我們走向一流的理由是:,你的所需 我的所求,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,還記得這些問題嗎？,我是誰？我來干什么？我想獲得什么？,一個快速成長的“家”,一個高收入的“家”,一個培養(yǎng)行業(yè)精英的“家”,一個文化深厚的“家”,一個有優(yōu)秀家長的“家”,一個希望無限的“家”,遼寧陽光 我們共同的家園：,把握住