益陽(yáng)粒粒晶油脂公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從1992年國(guó)家開(kāi)放油脂市場(chǎng)并放開(kāi)經(jīng)營(yíng),到我國(guó)加入世界貿(mào)易組織,油脂行業(yè)經(jīng)歷著前所未有的變化。大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)逐漸在市場(chǎng)上形成了寡頭經(jīng)營(yíng),傳統(tǒng)大宗油料在中國(guó)發(fā)展存在著一定的局限性,健康油風(fēng)行下越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者,國(guó)家有關(guān)政策對(duì)質(zhì)量、技術(shù)的高標(biāo)準(zhǔn),以及品牌效益的不斷顯現(xiàn)等等,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)更加關(guān)注于市場(chǎng)變化,并隨之采取靈活的應(yīng)對(duì)策略以獲取長(zhǎng)足發(fā)展。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,結(jié)合湖南省知名糧油原料企業(yè)——益陽(yáng)粒粒晶油脂公司的實(shí)際情

2、況,以廣泛的調(diào)研數(shù)據(jù)為依據(jù),對(duì)其米糠深加工項(xiàng)目的農(nóng)副產(chǎn)品——米糠油,進(jìn)行營(yíng)銷策略研究。
　　 本文首先概要地介紹了研究背景和意義,對(duì)理論基礎(chǔ)和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概述,并闡明了研究思路和內(nèi)容。然后在總結(jié)益陽(yáng)粒粒晶油脂公司的基本情況的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)分析了其營(yíng)銷現(xiàn)狀,針對(duì)營(yíng)銷組織和人才、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道、促銷策略等進(jìn)行全方位診斷,指出資源優(yōu)勢(shì)和管理、人員等方面的劣勢(shì)。接下來(lái),對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、自然資源以及技術(shù)等宏觀環(huán)境的

3、進(jìn)行進(jìn)一步的分析,通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合實(shí)力的比較,結(jié)合對(duì)油脂產(chǎn)品市場(chǎng)需求的預(yù)期,確定其在未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中面對(duì)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。
　　 鑒于市場(chǎng)需求的多樣性和企業(yè)營(yíng)銷能力的局限性,以及細(xì)分市場(chǎng)需求的相似性,本文依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)理論以及市場(chǎng)定位方法,對(duì)米糠油市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)上述對(duì)益陽(yáng)粒粒晶油脂公司內(nèi)外部環(huán)境的分析,確定目標(biāo)市場(chǎng)為省內(nèi)外城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)以及個(gè)人消費(fèi)者,并進(jìn)一步明確了產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)模式。最后,為滿足上