經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五種模式

1、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五種模式經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五種模式目前國(guó)內(nèi)券商正在大力推廣證券經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)雖然零零星星有券商一直在做這方面的工作但均談不上形成體系離高績(jī)效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)有不少差距。所以經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)體系在國(guó)內(nèi)仍然屬于一個(gè)新的課題。筆者研究眾多國(guó)內(nèi)外券商經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例結(jié)合國(guó)內(nèi)券商實(shí)際情況在此提出券商經(jīng)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人的五種參考模型希望對(duì)券商有所啟發(fā)。此五種模型建立在營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)上在券商總部建議設(shè)立垂直的業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)即經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)行事業(yè)部制下設(shè)

2、分工專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)服務(wù)部、經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)部和綜合管理部等。參考模型之一:穩(wěn)健金字塔型優(yōu)勢(shì):可以給經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)利使其主觀能動(dòng)性得到最大限度的發(fā)揮政策方面則可以做到靈活多變收放自如。缺點(diǎn):存在一定的道德風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控工作要落到實(shí)處才能夠保證企業(yè)的品牌不受損害客戶(hù)的利益得到保證。參考模型之三:星系運(yùn)轉(zhuǎn)型概念:適用于大型券商建設(shè)區(qū)域銷(xiāo)售中心和服務(wù)中心。在某些行政區(qū)域例如同一個(gè)城市里有五、六家營(yíng)業(yè)部將現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一調(diào)度