中國銀行保險(xiǎn)利益分配研究.pdf

1、中國銀行保險(xiǎn)從20世紀(jì)90年代出現(xiàn)市場(chǎng)，經(jīng)過多年發(fā)展，中國銀行保險(xiǎn)取得很大的進(jìn)展，至2009年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3039億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的36.78％，銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入已經(jīng)全面超過團(tuán)體直銷業(yè)務(wù)，成為人身險(xiǎn)銷售的三大支柱之一。從目前來看，中國銀行保險(xiǎn)依然以代理協(xié)議合作模式為主，但銀行保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)率持續(xù)攀升及保險(xiǎn)公司之間的手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致保險(xiǎn)公司經(jīng)營銀保業(yè)務(wù)陷入微利甚至零利潤境地，嚴(yán)重影響了銀保合作關(guān)系長期健康發(fā)展。這主要由于中國

2、銀行業(yè)在銀保合作中處于絕對(duì)的支配地位，其擁有無可比擬的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋優(yōu)勢(shì)、客戶對(duì)銀行的信任遠(yuǎn)高于對(duì)保險(xiǎn)公司的信任、中國居民的資金主要沉淀在銀行；而同時(shí)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品本身同質(zhì)性嚴(yán)重以及保險(xiǎn)公司過于追求保費(fèi)規(guī)模的經(jīng)營導(dǎo)向，導(dǎo)致了以上各種銀行保險(xiǎn)的利益分配不合理現(xiàn)象發(fā)生。隨著銀保市場(chǎng)的持續(xù)快速增長，銀行與保險(xiǎn)公司越來越認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)合作的重要性，亟需解決目前銀行保險(xiǎn)合作不穩(wěn)定的這樣一個(gè)狀態(tài)，因此合理順暢的利益分配機(jī)制則成為問題的關(guān)鍵，本文的研究目

3、的就在于這樣一種合理利益分配機(jī)制的建立，來指導(dǎo)銀行保險(xiǎn)利益的合理分配，進(jìn)而促進(jìn)銀行保險(xiǎn)現(xiàn)有代理協(xié)議模式的健康穩(wěn)定發(fā)展以及銀保合作的進(jìn)一步深入。
　　 文章分為以下幾個(gè)部分：
　　 一、引言。對(duì)論文的選題背景和意義進(jìn)行闡述，并對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行界定，最后介紹了論文的研究思路和研究方法。
　　 二、文獻(xiàn)綜述及創(chuàng)新。主要從銀行保險(xiǎn)合作經(jīng)營及合作聯(lián)盟利益分配兩方面的文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，找出問題與不足，并確定本文的研究方向和研究方法

4、。
　　 三、我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程及經(jīng)營組織模式判斷。對(duì)中國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程進(jìn)行了階段分析，并根據(jù)中國銀保的發(fā)展歷程對(duì)中國銀行保險(xiǎn)的合作模式做出判斷--代理協(xié)議模式。
　　 四、中國銀行代理模式下保險(xiǎn)利益分配要素分析。對(duì)中國銀行保險(xiǎn)代理模式下保險(xiǎn)利益分配要素從銀保代理合作收益、代理成本及手續(xù)費(fèi)分配三方面進(jìn)行分析。
　　 五、中國銀行保險(xiǎn)利益分配的合作博弈分析。從銀保業(yè)務(wù)流程分析出發(fā)，定義各環(huán)節(jié)成本投入變量，分