業(yè)務(wù)員考核辦法

1、江西榮越汽車零部件有限公司業(yè)務(wù)員考核及提成辦法一、考核原則一、考核原則1業(yè)績(jī)考核（定量）行為考核（定性）。2定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)二、考核標(biāo)準(zhǔn)1銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月本人銷售的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工

2、作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）其他。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。銷售人員工作內(nèi)容銷售人員工作內(nèi)容考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)完成指標(biāo)3、每季度公司根據(jù)市場(chǎng)銷售情況制定一個(gè)銷售基數(shù)，銷售值超出基數(shù)時(shí)提成全額計(jì)算，當(dāng)月銷售價(jià)值低于銷售基數(shù)時(shí)不計(jì)算提成。4、外調(diào)產(chǎn)品不計(jì)入銷售值提成，需減除公司各項(xiàng)費(fèi)用后的純利潤(rùn)提成10%（含退稅利潤(rùn)）。公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員以公司產(chǎn)品外賣為主，基數(shù)也以公司生產(chǎn)產(chǎn)品為準(zhǔn)，如果當(dāng)月公司產(chǎn)品

3、低于基數(shù)原則上不作提成，并考慮將外調(diào)產(chǎn)品銷售減除差額基數(shù)。5、交易完成后如果由于業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)訂單跟單辦理錯(cuò)誤而出現(xiàn)的客戶退換貨等情況，造成的物流費(fèi)用由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員負(fù)擔(dān)。6、為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)從5月份開始暫定銷售基數(shù)3萬元，3萬元以上執(zhí)行提成，7、提成分為四個(gè)階段、03萬元內(nèi)不提成，超出3萬元不足6萬元從3萬元基數(shù)開始按照1.5%提成，超出15萬元不足20萬從3萬元基數(shù)6萬元為一個(gè)檔次、6萬15萬一個(gè)檔次、15萬以上一個(gè)檔次提成，8、外貿(mào)

4、組長(zhǎng)作為外貿(mào)組管理者、必須以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起提高業(yè)務(wù)能力與業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎吭峦赓Q(mào)組總業(yè)務(wù)量超出公司銷售量（68月份每月暫定30萬），每月超出30萬銷售額，組長(zhǎng)按照業(yè)績(jī)總量參照0.5%提成，為體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，低于30萬參照0.2%計(jì)入提成，但個(gè)人銷售不再作為總量?jī)?nèi)提成。9、外貿(mào)業(yè)務(wù)每交易一筆業(yè)務(wù)之前，對(duì)客戶合同簽訂、產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)定、付款方式、產(chǎn)生費(fèi)用必須做一個(gè)預(yù)算，審核同意后方可與客戶簽訂合同達(dá)成交易，否則出現(xiàn)任何責(zé)任事故均由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。10、審核