基于供應(yīng)鏈的大型零售商與供應(yīng)商合作關(guān)系研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，外資零售業(yè)大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。其擴(kuò)張速度快、并購(gòu)力度大、運(yùn)作效益高的現(xiàn)狀使得中國(guó)零售企業(yè)面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)。在壓力與挑戰(zhàn)面前，中國(guó)零售企業(yè)應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光尋求發(fā)現(xiàn)機(jī)遇?？v觀取得成功的大型零售企業(yè)，其與供應(yīng)商的合作模式值得我們深入研究。在全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，越來越多的企業(yè)意識(shí)到供應(yīng)鏈管理的重要性。在由供應(yīng)商-零售商-消費(fèi)者構(gòu)成的供應(yīng)鏈當(dāng)中，協(xié)調(diào)零供關(guān)系，使之快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，更好地滿足顧客需求，是零售商與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)共

2、贏的必然選擇。但在現(xiàn)實(shí)情況中，由于零售企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，特別是連鎖零售企業(yè)市場(chǎng)集中度比較高，在渠道中占有較大的主導(dǎo)權(quán)，導(dǎo)致零供關(guān)系緊張，甚至沖突不斷，損害了雙方的利益。因此，研究零售商與供應(yīng)商之間合理的合作模式，使得雙方關(guān)系和諧發(fā)展，事關(guān)市場(chǎng)秩序的規(guī)范與流通體制的健全。
　　本文采用理論與案例相結(jié)合的研究方法,以威廉姆森的交易費(fèi)用理論為分析框架，從零供雙方交易的不確定性、交易頻率、資產(chǎn)專用性三個(gè)方面研究了現(xiàn)實(shí)中存在的零供之間的三種

3、合作模式類型，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用三個(gè)典型案例展開說明。首先將零售商商品分為快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品兩個(gè)大類，并分析了兩類商品在周轉(zhuǎn)速度、價(jià)值量、資金和場(chǎng)地占用等六個(gè)方面的差異，在此基礎(chǔ)之上，建立了供應(yīng)商的評(píng)價(jià)指標(biāo)，將供應(yīng)商分為松散型供應(yīng)商和緊密型供應(yīng)商。從影響交易費(fèi)用理論的三個(gè)因素，即交易頻率、不確定性和資產(chǎn)專用性，將現(xiàn)有零售商與供應(yīng)商之間的合作模式分為契約維系型、產(chǎn)權(quán)維系型、管理維系型。以現(xiàn)實(shí)中的西爾斯百貨公司、馬獅集團(tuán)和沃爾瑪成功的零