拍鞋網網店的營銷策劃書

1、拍鞋網網店的營銷策劃書二市場細分（目標消費群）市場細分（目標消費群）隨著電子商務的高速發(fā)展，網上購物已經成為一種便捷，關鞋類B2C各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網站訪問指數排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現在排名第三的拍鞋網的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價

2、格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業(yè)的訂單轉化率普遍較低。從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。三市場定位（核心競爭力）市場定位（核心競爭力）一）產品定位一）產品定位：拍鞋網網店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋