愛房網(wǎng) 銷售 房易通 話術說辭

1、銷售話術基礎產(chǎn)品推薦介紹：（最好結合報價PPT圖片做說明）1網(wǎng)絡售樓處五大功能：A網(wǎng)絡售樓處幫助你24小時不間斷的接到意向買房客戶，避免任何一個銷售機會的流失。B樓盤管理系統(tǒng)管理你的樓盤戶型房源信息，更方便您自己操刀打造樣板樓盤！C客戶中心里詳細同步的客戶信息為你有效追蹤和深入挖掘客戶做有力支撐。強大的后臺管理可以統(tǒng)計分析可以跟蹤客戶來源，統(tǒng)計精準的目標客戶來電，監(jiān)測來電情況，和自發(fā)留下聯(lián)系方式的高意向客戶，不但讓你更精準的找到目標客戶

2、，而且還讓目標客戶主動找你。D決策中心里客戶挖掘功能幫助你對網(wǎng)上找房客戶的數(shù)據(jù)多角度全方位分析，幫助你做出更科學的投放決策。E客戶分析系統(tǒng)幫助您對愛房的投放效果有效評估，讓你每一筆投入都可衡量2竟品追蹤：線下每個樓盤都會在竟爭對手分析，也會去竟爭對手樓盤外面發(fā)傳單，我們的竟品追蹤可以定位15個直接竟爭樓盤，把你的樓盤放在15個樓盤單頁里面做展示推廣，相當于到你的竟爭對手售樓處里面做廣告。跟你拉來最精準的買房用戶。3次新房聯(lián)盟：有沒有發(fā)現(xiàn)

3、關注次新房的人群遠大于關注新房的人群？購買次新房的需求通常又會轉(zhuǎn)化為買新房？從數(shù)據(jù)上看來，市場上次新房的數(shù)量是新房的三倍以上。我們的次新房聯(lián)盟能把你的樓盤放在我們二手房網(wǎng)站的二十個次新房小區(qū)的所有5年以下的樓盤房源單頁里面推廣。一般每個區(qū)至少有上千住。讓客戶一想到”精準”就能想到你就成功了。什么叫定位：就是你的產(chǎn)品給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的產(chǎn)品=精準推廣）有三方面的原因（注意說服的邏輯性，條理清楚分明）1、首先，

4、從客戶來源看假設一個用戶找房，平時接受了很多平媒戶外電視信息。但那些信息的容量是有限的，所以用戶知道一個樓盤名后最終還是會上網(wǎng)查找。那么我們在四大搜索引擎投放了幾千和買房相關的關鍵詞。為的是什么？只要有買房需求的，只要他會在網(wǎng)上找房的，我們就能通過百度推廣或是GOOGLEADWD的渠道把他抓到愛房網(wǎng)上。包括我們做的百度網(wǎng)盟、谷歌adsense、用戶端EDM都是為了抓取有真正有買房需求的客戶過來。所以從來源上看客戶無疑都是有真正找房需求的

5、。2、其次，從我們網(wǎng)站的內(nèi)容分布來看作為一個專業(yè)的找房網(wǎng)站，我們和別的網(wǎng)站內(nèi)容上最大的不同就是我們的內(nèi)容核心是圍繞導購新房在運營，包括以實現(xiàn)最佳找房體驗為理念的樓盤頻道、最受找房用戶歡迎的導購頻道和活動優(yōu)惠頻道，我們上面沒有與買新房無關的內(nèi)容?？梢酝嘎兑粋€數(shù)據(jù)，據(jù)我們的后臺統(tǒng)計，獨立UV在樓盤單頁平均停留時間在3分鐘，這些客戶都是干嘛的，這些客戶都是有買房需求的真正客戶，才會花時間關注實在的樓盤信息。傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站都是門戶型，上面內(nèi)容又

6、多又雜，頻道設及博客、業(yè)主論壇、裝修建材、家具家電、甚至游戲，可以看得出來上這些頻道的人都不可能是有效的購新房人群，也就是說不管您是要寫博客、在業(yè)主論壇發(fā)牢騷、還是過來看家電都可以上這網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站覆蓋率表面看是夠了，但是用戶的分流很嚴重。真正的受眾在里面可能只有很小一部份。所以從內(nèi)容看，過來天天看樓盤和房源信息的一定是真正的買房客戶。3、最后，從我們對合作樓盤的推廣方式看我們對合作樓盤設計的推廣是完全圍繞定向投放來運作的，比如竟爭樓盤