“小表格”助力庫(kù)存管理規(guī)范化

1、“小表格”助力庫(kù)存管理規(guī)范化“小表格”助力庫(kù)存管理規(guī)范化本月，在客戶經(jīng)理為卷煙零售客戶發(fā)放的《客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)記錄本》中，一張“小表格”引起了零售客戶的關(guān)注。原來(lái)，這是為了規(guī)范社會(huì)庫(kù)存管理，為每戶卷煙零售客戶量身定制的“年度卷煙銷售與庫(kù)存參考表”。一直以來(lái)，社會(huì)庫(kù)存管理都是客戶服務(wù)、品牌培育和按客戶訂單組織貨源工作的重點(diǎn)，其重要性不言而喻。而如何真實(shí)掌握并科學(xué)、規(guī)范的管理社會(huì)庫(kù)存也成為當(dāng)前客戶經(jīng)理工作的難點(diǎn)。哈密分局（公司）客服部在認(rèn)真總結(jié)

2、以往經(jīng)驗(yàn)，深入開(kāi)展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)社會(huì)庫(kù)存管理的著力點(diǎn)，建立了精細(xì)化客戶庫(kù)存管理機(jī)制，并作為一項(xiàng)工作創(chuàng)新加以推廣。為零售客戶量身定制“年度卷煙銷售與庫(kù)存參考表”就是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。表格以2009年卷煙銷售數(shù)據(jù)為參照，結(jié)合客戶分類、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人口流動(dòng)特點(diǎn)、銷售季節(jié)等因素，分別設(shè)置不同客戶在不同季節(jié)的存銷比，進(jìn)而核定出每一品類的期末社會(huì)庫(kù)存參考值，以此指導(dǎo)零售客戶保持合理的存銷比?！澳甓染頍熶N售與庫(kù)存參考表”的作用體現(xiàn)

3、在三個(gè)方面：一是有利于客戶經(jīng)理查閱、分析零售客戶同比去年的卷煙銷售情況，指導(dǎo)調(diào)整購(gòu)銷的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，為卷煙需求預(yù)測(cè)、貨源投放、品牌培育提供更為準(zhǔn)確數(shù)據(jù)參考。二是以表格的形式來(lái)體現(xiàn)各品類的安全庫(kù)存，使零售客戶更清楚、更直觀、更易接受，能有效提高零售客戶的庫(kù)存管理能力，幫助零售客戶提高卷煙經(jīng)營(yíng)收益。三是科學(xué)的庫(kù)存管理方法能有效扼制非渠道進(jìn)煙、低價(jià)銷售和為無(wú)證戶供煙等不規(guī)范行為，有效維護(hù)卷煙市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，提高市場(chǎng)管理水平?？蛻艚?jīng)理通過(guò)走訪市場(chǎng)