開關(guān)插座市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

1、至力于安全用電方案解決之道Emailytmpl@MOBILE:13928329910河南市場(chǎng)開拓計(jì)劃書河南市場(chǎng)開拓計(jì)劃書一一市場(chǎng)綜述：市場(chǎng)綜述：河南省全省9402萬(wàn)人口，河南省轄18個(gè)省轄市，其中地級(jí)市17個(gè)、省直管市1個(gè)，50個(gè)市轄區(qū)、20個(gè)縣級(jí)市。地處中華腹地，2011年河南省地區(qū)生產(chǎn)總值24942.68億元，居全國(guó)第五位，中原地區(qū)都會(huì)。省會(huì)設(shè)鄭州是中國(guó)建城區(qū)面積和建城區(qū)人口第十三大城市。今河南省政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心。中

2、國(guó)中部地區(qū)重要的中心城市和國(guó)家重要的綜合交通樞紐。鄭州建材市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大最完善的市場(chǎng)之一，云集國(guó)內(nèi)外所有的大中小型建材和電工電氣品牌，是河南省電工電氣主要產(chǎn)品集散地。隨著生產(chǎn)總值和人民生活水平的提高，建設(shè)的需要對(duì)開關(guān)插座等電工電氣產(chǎn)品的需求在加大。二二市場(chǎng)特性市場(chǎng)特性河南的許多家裝用戶都是直接全包給裝飾公司，裝飾公司大多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化，開關(guān)插座代理商與裝修公司合作的模式銷售產(chǎn)品，大小裝飾公司也比較多，維護(hù)困難。因此沒(méi)出現(xiàn)開關(guān)插座品牌一家

3、獨(dú)大的局面，據(jù)了解裝飾公司的提成點(diǎn)數(shù)要求也比較高。人脈關(guān)系在市場(chǎng)開拓中影響較大，地市級(jí)代理與省代的合作關(guān)系比較牢固。產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)方面，各品牌中，容易接受中低端產(chǎn)品，占市場(chǎng)銷售份額的92%以上。相對(duì)做低端產(chǎn)品的福田，市場(chǎng)占有率和反饋較好。至力于安全用電方案解決之道Emailytmpl@MOBILE:13928329910化，都在顏色、材質(zhì)上做文章。我們要相信未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的，是產(chǎn)品特色。四四渠道分析渠道分析1，行業(yè)渠道開發(fā)現(xiàn)狀行業(yè)渠道開發(fā)

4、現(xiàn)狀傳統(tǒng)開關(guān)插座專業(yè)市場(chǎng)開拓路線如下：廠家總代理—省代理—市代理—專賣店零售終端—用戶總代理：部份廠家采取，只生產(chǎn)不銷售的模式，市場(chǎng)運(yùn)做方面全面交給總代理完成。省代理：大多數(shù)開關(guān)插座的廠家都采取，各省由總代理經(jīng)銷和開發(fā)下級(jí)代理的模式，主要是借助他們的地區(qū)性人脈，口碑及前期開拓的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。市代理：由省代理開發(fā)維護(hù)的下級(jí)代理商，負(fù)責(zé)零售終端店的開發(fā)，銷售工作。專賣店：或由廠家、省代理、市代理自己建設(shè)的零售終端形像店，以全國(guó)統(tǒng)一VI的形式出現(xiàn)