市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

1、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)公司：執(zhí)行人：龔明濤項(xiàng)目：江蘇省市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃日期：2013年6月5日。一、市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念一、市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念江蘇的市場(chǎng)分布很有特點(diǎn)，市場(chǎng)差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也明顯的不同。同時(shí)消費(fèi)觀念和終端銷售定位和經(jīng)營(yíng)管理模式也不相同。因如果定位選擇的錯(cuò)誤，不僅無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，而且會(huì)必然導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作付出不必要的代價(jià)甚至災(zāi)難性的后果。因此，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定合理的區(qū)域定位和運(yùn)作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)

2、概念。二、區(qū)域格局劃分和闡述二、區(qū)域格局劃分和闡述根據(jù)江蘇的時(shí)常特點(diǎn)，大的區(qū)域劃分可為三個(gè)：1、蘇南區(qū)蘇南有4個(gè)地級(jí)市和一個(gè)省會(huì)城市，它們?cè)诮K地區(qū)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)和區(qū)域文化都很有特點(diǎn)，因?yàn)槎荚陂L(zhǎng)江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)尤其是蘇州、常州、和無(wú)錫地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平在全國(guó)位居前列。全國(guó)經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣蘇州和無(wú)錫地區(qū)就占了10個(gè)；全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。因此，該區(qū)域的市場(chǎng)定位與一般的市場(chǎng)定位差別很大；蘇南區(qū)的事企業(yè)單位

3、分布也很多，市場(chǎng)潛力和需求占整個(gè)江蘇省的50%。同時(shí)，該區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，當(dāng)?shù)氐那郎毯痛龢I(yè)客戶對(duì)公司的各項(xiàng)要求很高，開(kāi)發(fā)成本和難度很大，如果不具備條件，開(kāi)發(fā)的周期會(huì)很長(zhǎng)。綜合上述情況，擬訂該區(qū)域的市場(chǎng)定位是進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)；尤其是城區(qū)和城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。在完善銷售開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的同時(shí)，再對(duì)地級(jí)市區(qū)進(jìn)行有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和占有的工作重點(diǎn)地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有：南京市：轄15個(gè)區(qū)和2縣（溧水、高淳）

4、鎮(zhèn)江市：轄3區(qū)和3個(gè)縣級(jí)市（揚(yáng)中市、丹陽(yáng)市、句容市）常州市：轄5區(qū)和2個(gè)縣級(jí)市（金壇市、溧陽(yáng)市）無(wú)錫市：轄5個(gè)區(qū)2個(gè)縣級(jí)市（江陰市、宜興市）蘇州市：轄6個(gè)區(qū)和5個(gè)縣級(jí)市（常熟市、太倉(cāng)市、昆山市、吳江市、張家港市）2、蘇中區(qū)與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)略顯差；而且消費(fèi)能力與蘇南相比差距很大。因此區(qū)域開(kāi)發(fā)上，揚(yáng)州周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。當(dāng)?shù)氐氖缕髽I(yè)單位了挺多，對(duì)于IT產(chǎn)品的采購(gòu)需求量也會(huì)有不小的市場(chǎng)潛力。因此，該區(qū)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略要點(diǎn)：立足占領(lǐng)城區(qū)

5、渠道為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)為輔助。根據(jù)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特性，蘇中可由3個(gè)地級(jí)市組成：南通市：轄2個(gè)區(qū)和4個(gè)縣級(jí)市（通洲市、海門市、啟東市、如皋市）及2個(gè)縣（如東縣、海安縣）泰州市：轄2個(gè)區(qū)4個(gè)縣級(jí)市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）揚(yáng)州市：轄3個(gè)區(qū)3個(gè)縣級(jí)市（江都市、儀征市、高郵市）和1個(gè)寶應(yīng)縣3、蘇北區(qū)蘇北由5個(gè)地級(jí)市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布廣，地區(qū)多；但是市場(chǎng)的份額相比