商業(yè)計劃書 - 2

1、深圳市廣道高新技術有限公司,—— 企業(yè)簡介 ——,2,未來發(fā)展戰(zhàn)略和目標,,9,匯報提要,3,公司名稱：深圳市廣道高新技術有限公司 住 所：深圳南山區(qū)科技園松坪山路5號嘉達研發(fā) 大樓主樓4樓設立時間：2003年10月注冊資本：2759萬元法定代表人：金文明,1、公司概況,4,,2、主營業(yè)務,公司是國內領先的網(wǎng)絡安全設備商，主要從事網(wǎng)絡內容與行為審計和監(jiān)管產(chǎn)品、容災備份系統(tǒng)、情報分析

2、系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，提供相關領域的信息安全服務。,5,,3、產(chǎn)品形態(tài),廣道DF容災備份系統(tǒng)廣道網(wǎng)絡安全審計系統(tǒng)廣道輿情智能分析系統(tǒng),廣道容災備份系統(tǒng)主要推動容災備份技術在銀行、電力、鐵路、民航、證券、保險、海關、稅務等重點行業(yè)重要信息系統(tǒng)以及未來云計算數(shù)據(jù)中心的應用，實現(xiàn)一體化全面的備份、保護與恢復，滿足對數(shù)據(jù)安全和業(yè)務持續(xù)運行能力的要求。 在對重要信息系統(tǒng)進行保護時，可以保證當重要信息系統(tǒng)發(fā)生災難后

3、，關鍵數(shù)據(jù)的丟失量控制在毫秒級甚至是零丟失。并且在業(yè)務連續(xù)性保障方面，本系統(tǒng)遵循“先應急、后修復”原則，即當災難發(fā)生時，啟用冷備機來遠程調用本系統(tǒng)中被保護的重要數(shù)據(jù)，避免了數(shù)據(jù)拷貝過程，大大縮短了業(yè)務恢復時間，以保證重要信息系統(tǒng)準確、快速的恢復業(yè)務運行。 已達到“國標GB/T 20988-2007規(guī)定的災難恢復能力等級指標”第六級（金融機構等重要信息系統(tǒng)要求5級以上），其中：數(shù)據(jù)級損壞： 1分鐘找回丟失數(shù)據(jù) ；應用級損

4、壞： 3分鐘恢復正常運行 ；系統(tǒng)、硬件級損壞： 5分鐘完成系統(tǒng)重建,產(chǎn)品形態(tài)一：廣道DF容災備份解決方案,廣道DF災備方案，徹底改變了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)備份及容災方式，其全面整合了數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)恢復、本異地容災等多項功能，全面覆蓋了IT系統(tǒng)的軟、硬故障，幫助企業(yè)實現(xiàn)最佳的業(yè)務連續(xù)性目標（RPO=0，RTO≤30分鐘），最大程度的降低災難所造成的損失。已達到“國標GB/T 20988-2007規(guī)定的災難恢復能力等級指標”第六級（金融機構等重要信息

5、系統(tǒng)要求5級以上），其中：數(shù)據(jù)級損壞： 1分鐘找回丟失數(shù)據(jù) ；應用級損壞： 3分鐘恢復正常運行 ；系統(tǒng)、硬件級損壞： 5分鐘完成系統(tǒng)重建。,產(chǎn)品形態(tài)一：廣道DF容災備份解決方案,為了有效管理上網(wǎng)行為、發(fā)現(xiàn)和防止網(wǎng)絡泄密、保證各種網(wǎng)絡行為可審計、可溯源而開發(fā)的標準化軟件或軟硬件結合產(chǎn)品。應用于企事業(yè)單位、政府、學校、網(wǎng)吧、賓館、休閑娛樂等公共上網(wǎng)服務場所，滿足政府機構、運營商、企業(yè)等具有監(jiān)管責任單位的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管需求。隨著wifi的普及

6、，廣道網(wǎng)絡安全審計系統(tǒng)可以實現(xiàn)針對wifi的行為審計及定位，通過對無線AP及STA的識別，可以快速有效的定位wifi終端用戶，并對其使用的終端進行實時監(jiān)管。,產(chǎn)品形態(tài)二：廣道網(wǎng)絡安全審計系統(tǒng),廣道圖靈輿情系統(tǒng)將大數(shù)據(jù)處理技術與輿情分析相結合，運用自然語義分析引擎對輿情信息進行充分挖掘。同時，系統(tǒng)結合互聯(lián)網(wǎng)輿情的傳播特點，及時準確地識別出當前互聯(lián)網(wǎng)內網(wǎng)民所關注的熱點話題、突發(fā)事件及與用戶自身相關的輿情，并且會依據(jù)現(xiàn)輿情事件當前的發(fā)展狀況，

7、分析并預測事件未來的發(fā)展趨勢，為用戶決策提供客觀的數(shù)據(jù)支撐。,產(chǎn)品形態(tài)三：廣道圖靈輿情智能分析系統(tǒng),10,,4、主要股東及實際控制人情況,,實際控制人，金文明，男，經(jīng)濟學博士。任深圳市廣道高新技術公司董事長、中央財經(jīng)大學兼職教授、碩士生導師。金文明在企業(yè)經(jīng)營過程中特別倡導和堅持誠實守信、以人為本的原則積極謀求合作與發(fā)展經(jīng)營理念。在企業(yè)運營中能夠充分調度并利用有效資源，帶領公司團隊將初創(chuàng)期公司迅速發(fā)展成為產(chǎn)學研一體的中等規(guī)模的高新技術企

8、業(yè)。 深圳招商科技集團：是招商局集團旗下從事高科技風險投資、創(chuàng)業(yè)孵化及科技園區(qū)管理的專業(yè)公司，是中國最早風險投資機構之一。 深圳摩高創(chuàng)業(yè)投資有限公司：是創(chuàng)業(yè)投資機構，主要投資方向包括IT、生物醫(yī)藥、文化傳媒等行業(yè)。,11,,5、主要財務數(shù)據(jù),,12,,6、核心競爭優(yōu)勢,,技術優(yōu)勢技術成果獲得多項國家科技獎勵參與多項國家重點項目的研發(fā)和實施 截至目前，公司及子公司共取得發(fā)明專利12項，19項計算機軟件著作權。

9、公司產(chǎn)品取得多項獎項，包括深圳市科技進步二等獎、深圳科技創(chuàng)新獎、廣東省科技進步三等獎、國家重點新產(chǎn)品等。品牌與客戶資源優(yōu)勢經(jīng)過10多年的發(fā)展與積累，公司及公司產(chǎn)品在行業(yè)內擁有較高的知名度。 公司產(chǎn)品在我國各行各業(yè)得到廣泛應用，產(chǎn)品覆蓋政府機構、軍工、教育 文化、金融、能源、賓館酒店、運營商、醫(yī)院等各領域。良好的品牌形象、產(chǎn)品技術與服務不僅使公司獲得了良好的利潤空間，也為公司打下了堅實的客戶基礎。截至2014年6月30日，公司的網(wǎng)

10、絡內容與行為審計產(chǎn)品已覆蓋全國3.29萬家賓館、酒店、咖啡廳、KTV等場所的493多萬臺電腦終端；容災備份系統(tǒng)實現(xiàn)了對銀行、證券、保險、海關、稅務、政法等重點行業(yè)重要信息系統(tǒng)一體化全面的備份、保護與恢復，滿足對數(shù)據(jù)安全和業(yè)務持續(xù)運行能力的要求。,13,,6、核心競爭優(yōu)勢,,市場準入資質優(yōu)勢由于網(wǎng)絡安全產(chǎn)品保密性要求，以及其作為技術密集型行業(yè)，技術專業(yè)性強，需要取得國家公安部頒發(fā)《銷售許可證》，公司各產(chǎn)品線均取得上述證書，憑此資質可在

11、全國承接相關業(yè)務。公司獲得的這些資質證書，不僅證明了公司在信息網(wǎng)絡安全行業(yè)擁有了較高水平的研發(fā)實力及市場地位，而且這些資質證書是進入該行業(yè)的門檻，這可有效保證公司的核心競爭力以及持續(xù)盈利能力。,14,,6、核心競爭優(yōu)勢,,營銷服務優(yōu)勢公司建立了行業(yè)與區(qū)域相結合的全國營銷服務網(wǎng)絡，開通了全國統(tǒng)一的銷售 和技術服務熱線“400-881-2266”，能持續(xù)、及時、有效地為客戶提供售前、售后服務和技術支持?？梢詾榭蛻籼峁?24小時不間斷服務，

12、并能夠及時受理客戶故障申報維護、業(yè)務咨詢、投訴建議等業(yè)務，使得公司能夠第一時間處理用戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的各種問題。目前公司在全國各地共擁有82家經(jīng)銷商，能確保公司產(chǎn)品及時有效地投放和占領市場。公司較為完善的營銷服務體系具有網(wǎng)絡覆蓋面廣和服務響應及時的優(yōu)勢，不僅贏得 了客戶口碑和認可，并成為提高和鞏固公司市場競爭力的重要因素。,15,7、公司資質,16,,8、融資金額需求及融資目的,,融資需求：人民幣5000萬元—8000萬

13、元 融資目的：公司一直以來 主要依靠自身的積累發(fā)展，在融資渠道方面存在一定的困難，與公司的客戶基礎、 產(chǎn)品發(fā)展等相比，資本規(guī)模一直相對偏小，新技術、新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品更新?lián)Q代升級的投入和市場開發(fā)受到限制，從而制約了公司進一步跨越性發(fā)展。資產(chǎn)規(guī)模 小和融資渠道單一已經(jīng)成為制約企業(yè)快速發(fā)展和規(guī)?；?jīng)營的瓶頸。 通過本輪融資金，公司在加大產(chǎn)品更新?lián)Q代、新產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、售后服務等方面的預算緊張程度可得到根本的緩解

14、，可以在相當程度上彌補上述競 爭劣勢。,17,,9、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和目標,,為用戶創(chuàng)造一個高效、安全、綠色的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，使公司逐步發(fā)展成為中國卓越的網(wǎng)絡安全設備商?！蜃プ也粩嗉訌娀ヂ?lián)網(wǎng)安全管理的契機，通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，開發(fā)深入貼近用戶需求的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)新經(jīng)營模式，健全市場營銷網(wǎng)絡體系，鞏固和擴大公司在網(wǎng)絡信息安全領域的領先地位；◎進一步拓展包括酒店、會所等在內的公共上網(wǎng)場所市場以及大數(shù)據(jù)安全保護市場和大數(shù)據(jù)倉庫

15、建設，利用龐大的客戶資源優(yōu)勢，深度挖掘客戶需求，為客戶提供延伸產(chǎn)品和服務，不斷加強公司的核心競爭力和提升公司的盈利能力，實現(xiàn)業(yè)務收入和利潤的持續(xù)快速增長。 具體包括：◎進一步完善市場營銷服務網(wǎng)絡和加強技術支持隊伍建設；◎拓展海外產(chǎn)品銷售渠道；◎建立和完善全國性的技術服務中心與服務平臺；◎建立和完善科學的考核和拓展網(wǎng)絡安全增值服務業(yè)務計劃；◎行業(yè)客戶深挖和開拓計劃；◎進一步完善公司經(jīng)營管理體系計劃。,18,,全文結束，