企業(yè)產(chǎn)品如何做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析？

1、世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造公司開(kāi)展線上業(yè)務(wù)的加油站企業(yè)產(chǎn)品如何做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析？對(duì)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和以后的發(fā)展方向，并且對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整都有重要意義。一般來(lái)說(shuō)，分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：一、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)格局1、市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率是指一個(gè)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售量占該類(lèi)產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的比例。市場(chǎng)占有率越高，表示公司的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，公司的銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平越好、

2、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行：（1）產(chǎn)品已有銷(xiāo)售市場(chǎng)的地域分布情況從這一角度可將公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為地區(qū)型、全國(guó)型和世界范圍型。銷(xiāo)售市場(chǎng)地域的范圍能大致地估計(jì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力。（2）產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率市場(chǎng)占有率可以用銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)定量衡量。所謂同類(lèi)市場(chǎng)需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，可以只考慮其在特定地區(qū)市場(chǎng)、或某個(gè)檔次市場(chǎng)的占有率。市場(chǎng)占有率計(jì)算方法用一定時(shí)期

3、內(nèi)你公司某產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，除以該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量總和，得出的百分比數(shù)值就是你公司產(chǎn)品在該時(shí)間段的市場(chǎng)占有率。比如：你公司銷(xiāo)售甲產(chǎn)品10件，經(jīng)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)當(dāng)年銷(xiāo)售甲產(chǎn)品的總量為100件，則：10100100%=10%，你公司甲產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率即為10%該指標(biāo)越大，說(shuō)明你公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額越大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)?？傊б婧貌⒛荛L(zhǎng)期存在的公司，市場(chǎng)占有率必然是長(zhǎng)期穩(wěn)定并呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。2、市場(chǎng)容量分析目前整個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局大致是怎樣的。

4、較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)報(bào)告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場(chǎng)格局就不是那么容易了。3、潛在市場(chǎng)分析近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無(wú)數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會(huì)走向何處，我們可以看看潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做

5、廣告游戲硬件等生態(tài)。二、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、同類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造公司開(kāi)展線上業(yè)務(wù)的加油站兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫。要知道，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其

6、所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)。這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。三、分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略一般來(lái)講，大廠財(cái)力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買(mǎi)斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化投放。總的來(lái)說(shuō)，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、SEM、展會(huì)、PR等營(yíng)銷(xiāo)策略的監(jiān)控是很有必要的。四、分析產(chǎn)品的服務(wù)策略服務(wù)水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務(wù)能力重要因素之一。雖

7、然大多數(shù)企業(yè)都打出了724h這樣的字樣，但實(shí)際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部服務(wù)資源和流程并不容易，但是可以從試用競(jìng)品的過(guò)程中體驗(yàn)到對(duì)接服務(wù)人員的素質(zhì)。比如，獲取服務(wù)支持便捷度、解決問(wèn)題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等方面來(lái)進(jìn)行考慮。五、分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略一個(gè)品牌不僅是一種產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，而且是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。以品牌為開(kāi)路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場(chǎng)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的目