企業(yè)人力資源招聘中的博弈均衡分析

1、企業(yè)人力資源招聘中的博弈均衡分析引言人力資源市場是一個高度異質性和信息不對稱的市場，應聘者對自己的能力擁有更多的信息，而企業(yè)卻無法斷定應聘者是否能夠滿足實際工作的需要，從而在招聘過程中會做出錯誤的決策。因此研究人力資源市場的檸檬問題對企業(yè)來說比較有意義。檸檬市場（Lemonmarket）理論指出，由于買賣雙方對產品信息不對稱，產品的賣方對產品的質量比買方具有更多信息，從而會導致逆向選擇問題，使得低質量的產品以次充好，把高質量的產品逐出市

2、場，進而導致市場規(guī)則紊亂、產品質量普遍下降的現象（Akerlof，1970）。斯賓塞（Spence，1974）提出了文憑的信號模型，該模型指出在信息不對稱市場中，一個人接受教育的程度將如何對其就業(yè)起作用。本文將對于高能力應聘者和低能力應聘者兩個建立不同的模型，從而得出企業(yè)進行信息核實的概率以及低能力員工進行包裝的概率，并對結果進行分析，以圖對企業(yè)招聘有更深層次的理解，為企業(yè)人力資源管理實踐提供幫助。建立模型為簡化討論，假定某企業(yè)招聘員工

3、，應聘者只有兩種類型，即高能力和低能力，概率分別為p和1p，應聘者知道自己的能力水平，但是企業(yè)不知道應聘者的能力類型。企業(yè)有兩個選擇：進行全面測試或者進行簡單測試，企業(yè)進行全面測試的概率為。企業(yè)招聘的成本為C，為對應聘者進行全面測試的成本，由于簡單測試的成本非常低，所以我們假定簡單測試的成本為0.高能力應聘者應聘成本為T1，如果被錄用，對企業(yè)貢獻為R1，工資為W，當企業(yè)進行全面測試時，成本為C.某些低能力的應聘者為了被錄用，會對自己進行

4、包裝，概率為，包裝在本假設中指偽造資料、杜撰經歷，所以低能力的應聘者的應聘成本為T2T1.當企業(yè)進行全面測試時，無論是否包裝，低能力的應聘者都不可能被錄用，當企業(yè)進行簡單測試時，包裝的低能力的應聘者以r的概率被錄用且對企業(yè)的貢獻為R2，其中R1WR2.因此，得到該博弈問題的混合策略納什均衡，即低能力應聘者將以的概率對自己進行包裝，而企業(yè)將以的概率對應聘者進行全面測試。討論和結論分析企業(yè)進行全面測試概率得出，（1）低能力應聘者的包裝成本T

5、2越大，進行包裝的低能力應聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越小；（2）低能力應聘者包裝后被錄用的概率r越小，進行包裝的低能力應聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越??；（3）低能力應聘者被錄用后，所得工資越低，對低能力應聘者誘惑越少，進行包裝的低能力應聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越小。分析低能力應聘者進行包裝的概率得出，（1）企業(yè)進行全面測試的成本越大，企業(yè)越不愿意進行全面測試，低能力應聘者進行包裝被查出的可能性越小，其進行包裝的概率越

6、大；（2）企業(yè)給與應聘者的工資W越高，低能力應聘者進行包裝的概率越小，這可以理解為，當企業(yè)給與高工資時，相當于企業(yè)向應聘者發(fā)出了一個可置信的威脅，即企業(yè)一定要用高工資招聘到高能力的員工，低能力的員工是不需要的，企業(yè)一定會進行全面測試，此時，低能力的應聘者便會自動放棄包裝自己，即低能力應聘者進行包裝的概率越小。企業(yè)在進行招聘時，可以通過提高應聘者工資等方式對應聘者發(fā)出可置信的威脅，從而使低能力的應聘者減少包裝的概率，從而節(jié)省企業(yè)的錄用測試