關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的理論研究

1、關(guān)于促進(jìn)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的理論研究關(guān)于促進(jìn)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的理論研究房地產(chǎn)銷售是一個(gè)競爭極為激烈的行業(yè)，該行業(yè)因工作壓力大，優(yōu)勝劣汰嚴(yán)重，導(dǎo)致相關(guān)從業(yè)人員的流動性也較大。對于置業(yè)公司來講，一方面因原項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勝劣汰，因此不斷會有新的銷售人員加入原有團(tuán)隊(duì)；另一方面因新項(xiàng)目的不斷推出，也需要不斷的組建新銷售團(tuán)隊(duì)。在新銷售人員加入團(tuán)隊(duì)的過程中，為了促使其更好的融入團(tuán)隊(duì)，除了需要新銷售人員自身保持良好的心態(tài)外、積極主動去適應(yīng)新的環(huán)

2、境外，團(tuán)隊(duì)管理者（即銷售經(jīng)理）必須采取一系列有效措施來協(xié)助新人盡快完成“入隊(duì)、適應(yīng)、成長、成熟”四個(gè)過程，以便做到快速順利的幫助新人轉(zhuǎn)變成為熟手。下面，結(jié)合自己的一些實(shí)際情況，談?wù)勛鰹橐幻N售經(jīng)理，在促進(jìn)新人快速融入團(tuán)隊(duì)方面有哪些具體辦法：一、入隊(duì)期入隊(duì)期即新人剛來到團(tuán)隊(duì)，但工作交接和生活設(shè)施還在逐漸安頓處理的時(shí)期。一般為新人到來的第1－2周。這一時(shí)期是新人最為敏感和迷茫的時(shí)期，在該時(shí)期內(nèi)銷售經(jīng)理要做的就是給他足夠的重視、關(guān)心和信任，打

3、消他的疑慮，排除他的困難。可從以下方面進(jìn)行實(shí)施：1、關(guān)注新人的到來在新人入職后第一次與團(tuán)隊(duì)成員正式見面時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)向團(tuán)隊(duì)成員隆重介紹他的到來，同時(shí)將團(tuán)隊(duì)成員一一向新人詳細(xì)介紹。一般情況下，最好能為新人的到來舉行一次歡聚會，如聚餐等，讓新人感受到自己所受到的足夠重視和團(tuán)隊(duì)成員對其的熱烈歡迎，以削弱他對團(tuán)隊(duì)的陌生感覺和戒備心理。2、關(guān)心他前期的生活安排新人到來一般都會存在生活上的重新安頓問題。生活安定是工作安心的前提，同時(shí)也是新人入隊(duì)后最

4、為擔(dān)心的問題。所以新人在團(tuán)隊(duì)中“亮相”以后，接下來最重要的事情就是協(xié)助他安排好新環(huán)境下的生活問題。比如了解他生活上的相關(guān)安排、詢問他有沒有相關(guān)困難、需不需要其他幫助等。在此過程中，對他所表現(xiàn)出的任何困惑或者困難問題都要高度重視，并要以“切實(shí)高效、干凈利落”的作風(fēng)迅速予以解決。解決過程中可以盡可能多的安排原團(tuán)隊(duì)成員對2、多創(chuàng)造新人與團(tuán)隊(duì)成員溝通的機(jī)會在選定師父后，新人在團(tuán)隊(duì)中肯定與師父溝通的機(jī)會更多，但此過程中需要警惕新人只與師父溝通而少

5、與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通的情況，因?yàn)檫@對新人成長以及對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理都會產(chǎn)生不利影響。為了促進(jìn)新人更好的融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)成員都快樂熱情的接納新人，銷售經(jīng)理和師父除了需要多鼓勵新人主動與其他成員多溝通外，還需要有意創(chuàng)造一些機(jī)會，讓新人與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更多的溝通，以加強(qiáng)新人在團(tuán)隊(duì)中的“滲透力”，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧發(fā)展。3、多創(chuàng)造新人在團(tuán)隊(duì)中發(fā)表意見的機(jī)會新人來到團(tuán)隊(duì)后，可能會因?yàn)槟懬踊蚪鋫湫睦?，在發(fā)表個(gè)人意見方面往往小心翼翼，一般不輕易公開表示

6、自己的想法或意見。銷售需要活躍的思維和順暢的表達(dá)，自己的想法和意見若受到壓抑，則首先會對新人自身的成長不利，其次也會逐漸脫離團(tuán)隊(duì)成員的目光圈子，第三則妨礙銷售經(jīng)理準(zhǔn)確的了解新人內(nèi)心世界。因此銷售經(jīng)理應(yīng)該主動創(chuàng)造機(jī)會，讓新人多發(fā)表自己的意見，表達(dá)自己的想法，此過程一方面能有效增強(qiáng)新人在團(tuán)隊(duì)中的工作信心，另一方面也有助于為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入一些新的思維和方法。因?yàn)樾氯藭硪还尚迈r的風(fēng)氣和活力。三、成長期成長期即新人入隊(duì)且逐步適應(yīng)了新的工作

7、環(huán)境后，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)和成長的一段時(shí)期。一般為新人到來的第5－8周。這一時(shí)期新人與團(tuán)隊(duì)之間的溝通已有一定的基礎(chǔ)，對公司、項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)等相關(guān)文化、資料和制度的了解也達(dá)到一定程度，即基礎(chǔ)已具備，并進(jìn)入了快速成長期。在該時(shí)期內(nèi)，銷售經(jīng)理要做的就要時(shí)刻保持與其的溝通，同時(shí)針對他的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，有目的性地對其進(jìn)行指導(dǎo)，以協(xié)助他快速的成長?？蓮囊韵路矫孢M(jìn)行實(shí)施：1、時(shí)刻保持暢通的溝通渠道該階段銷售經(jīng)理可能會逐漸減少對新人的“特殊”關(guān)注，但必須時(shí)刻