雙11等大型活動的鉆展推廣應(yīng)該怎么做

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！雙11等大型活動的鉆展推廣應(yīng)該怎么做等大型活動的鉆展推廣應(yīng)該怎么做雙11臨近，田老操作大小型活動鉆展投放頗多，下面把田老能想到的活動經(jīng)驗分享給大家。但是鉆展是個并不簡單的工具，不能一概而論，每個經(jīng)驗都有諸多細(xì)分，大家按照自己店鋪的情況對下面的經(jīng)驗對號入座。1丶時間節(jié)點丶時間節(jié)點雙11是最大活動，這不是廢話嗎，然而有些人深刻的認(rèn)識到了這句話，他們?yōu)榱水?dāng)天的銷量和排

2、名而不惜犧牲前面一個月的銷售額，田老強烈反對這樣做。其一，從自然流量的角度看，如果我們提前一個月就開始預(yù)熱，不賣貨，那么我們當(dāng)天的自然流量會大大減少。因為基本上大家都是從11月1日開始預(yù)熱，也就是從11月1日開始沒有銷量。那么天貓的排名將由10月31日的排名決定，11月11日隨著銷量的變動自然排名開始變動。而根據(jù)我們的經(jīng)驗，雙11當(dāng)天的全網(wǎng)流量天貓至少增加到11倍以上，也就是說，我們10月31日有1000個天貓自然流量，雙11就有110

3、00以上的天貓自然流量。所以不要放棄10月31日的自然排名。其二，從店鋪運營的方面講，長時間沒有日銷，主推款在活動過后自然流量會大大下降，因為對天貓來說大型活動的主搜銷量權(quán)重只有平時的40%。我曾經(jīng)做一家標(biāo)品電器類店鋪，雙11前一個月不賣貨做預(yù)熱，雙11當(dāng)天銷量750萬，雙11后每天只有3萬日銷，遠遠小于活動前的日銷了，以后改正了錯誤，雙12也做平銷了。所以建議大家前一個月做一些事件營銷，然后從11月1日開始做直通車丶鉆展的預(yù)熱。2丶預(yù)

4、算分配丶預(yù)算分配預(yù)算分配是分店鋪的，超級大店，預(yù)算十分充足，那基本上就是能花多少花多少。如果預(yù)算有限，那建田老議大家一定要有所側(cè)重。如果預(yù)算很少，那基本上也沒啥大的注意點了。參照以下幾點。時間的預(yù)算分配時間的預(yù)算分配。田老操作過大型活動鉆展頗多，總結(jié)對比數(shù)據(jù)后得出來的結(jié)論是，活動預(yù)熱的回報率絲毫都不比活動期間的回報率低，以我實操的某個美妝店為例，下圖是99大聚會實際的ROI“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，

5、不定期更新！首先首先，我會在雙十一當(dāng)天前4個小時和活動開始前的兩個小時，單獨建立計劃，時間設(shè)置只在這幾個時間投放，并且盯著賬戶，出超高價鎖定流量，實時調(diào)價和調(diào)整預(yù)算。主要的原因是這個時間的成交額太重要了，它影響自然流量，具有羊群效應(yīng)，還影響會場賽馬機制。如果這4個小時銷售額不高，一天的銷售額都不會高。其次其次，我會在凌晨678增加大量預(yù)算。因為這個時間是大家早上沒搶到的人開始購物的時間。我還會在上午，910點，下午15丶16點，晚上20

6、點以后加大預(yù)算。預(yù)算一定要提前花，因為田老通過對幾十家大小活動的數(shù)據(jù)魔方銷售額曲線觀察發(fā)現(xiàn)，曲線是凌晨1點到4點直線下降，開始的第一個小時奇高，然后上午9點10店左右是白天的最高點，然后緩慢下降，直到一天結(jié)束?；旧项愃朴谔锢蠄F隊中這個客戶的銷售額走勢，但是這個店的走勢在晚上有一個小高峰，顯然是品牌實力很強造成的。實力越強后勁越足。再次再次，我還會在白天的晚些時候加大新客戶的投放。因為認(rèn)知客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化率很多，不能一直榨取，晚些時候可以再

7、憑借雙11的高轉(zhuǎn)化能力挖掘一些新客戶。最后，最后，如果我們做的更細(xì)致一點，我們完全可以在圖片創(chuàng)意上有更多新的玩法，比如拉一個免單的鉆展圖，每隔幾個小時投放一個計劃，配合店鋪的活動。比如，提前做一些只具有臨時效用的創(chuàng)意，例子：“5款爆款已售罄，還有一款別錯過”，“某某家銷售太火爆，老板追加200件”，“為了超過第一，我們真的是吐血價了！”。等等，什么都可以玩出花來，文案也無需真實。4丶雙11過了，也不要放過雙11過后的時間，活動后活動返場